|夏季巡回公开课第1站慈溪,聚划算发布升级策略( 二 )
具体来看 , 驱动增长的因素是什么 , 勇超总结为3个维度:产品技术;健康品质 , 即细分场景;颜值美学 。 其中 , 聚划算重点做2类:一是 , 整体规模在5亿以上的细分品类:洗地机、沙发/布艺/地毯清洗机、除螨仪等;二是 , 增速在100%以上的场景品类:睡眠仪、香薰机、膝部按摩器、果蔬消毒清洗机等 。
从消电、家装、汽车行业来看 , 聚划算从2022年4月至今 , 合作超过100+品牌 , 例如小米“年度旗舰K50”的重磅首发 , 单场新品突破200万+;官播与“创维品牌”共创内容营销新阵地 , 单品牌成交500万+ , 新客成交80%+ 。
据了解 , 聚划算、百亿补贴、天天特卖 , 统称为“聚百天” , 现在已经形成了“一站式”的整合营销方案 , 包括:单品孵化、品牌营销、垂类创新、趋势狙击、定制包销 。
慈溪学员:
平台重视我们 ,
我们有信心 , 今年冲1.5亿!
淘宝教育总经理黄磊介绍 , 我们将第一站选择在慈溪 , 因为这里是中国小家电产业集群的所在地 。 以“一路向上”为主题 , 源于4个关键词 。 这也是“淘宝天猫商家运营中心2022夏季巡回公开课”展开全国路演的初衷 。
信心 。 疫情的影响、经济周期的波动 , 商家扩大生产的信心在收缩、品牌投放的信心在刹车 , 大家对于未来可能有点迷茫 , 但从淘宝教育获取到的反馈来看 , 信心是可以被点燃的 。
简单 。 如果有了信心 , 但经营、开店、新工具的使用、规则很复杂 , 信心很可能还会被消耗 。 所以我们将工具、规则、服务、成长带到大家面前 , 我们希望大家的信心有一个简单的、可以托付的伙伴 。
确定性 。 任何商家的确定性都有一个长周期的投入产出比 , 不只是一次广告投放、流量投放 , 背后是一次新品研发、生产的规模化、扩大再生产 , 我很希望阿里的电商平台能够为商家提供确定性增长的 。
方法 。 难道真的是将探索、试错、撞墙的风险都交给商家吗 , 我们希望能够将方法带给商家 。 从淘宝教育的角度讲 , 我们的方法并不是来自于策略从无到有的建设 , 而是来自海量商家探索经营的归纳与集结 。
现场商家对此颇有同感 , 侯方芳是KASJ凯诗捷电商运营总监 , 也是慈溪商家中心的老学员 , 她说 , “我们这个品牌从成立之初就有一个理想 , KASJ凯诗捷 , KA就是希望能成为天猫的KA商家 , 这是我们的信心 。 商家运营中心开到家门口 , 给我们提供了很大的便利 , 淘宝的很多变化我们都是从这儿了解到的 , 提供方向 , 还带着我们一起走 。 ”
侯方芳的店铺从2013年开始 , 刚开始做家用电器 , 产品线还比较乱 。 到2017年 , 转型做智能足浴器 , 去年双11、双12、今年618都是天猫足浴器类目的第一名 。
(聚划算、淘宝教育一行走访小适电器)
小适电器总经理刘宝松同样信心十足 , “必须把淘宝做起来 , 分销商、供应商、合作商才会都找过来 , 品牌才能正儿八经地起来 , 今年目标冲1.5亿 。 平台重视我们 , 我们更有信心!”
刘宝松的店铺主要做个人护理小家电 , 在他看来 , 淘宝天猫不光是卖货 , 更多的是做品牌 , 是品牌的形象 。 在这个行业 , 原本信息是闭塞的 , 大家都是跟着江湖流传一些东西 , 但是商家运营中心开过来了以后 , 信息的权威性、速度都提升了 。
他们也作为慈溪的商家代表 , 抛出了经营上的困惑 , 淘宝教育讲师2022夏季比武大赛经营组冠军马婷婷(轩一) , 从如何通过内容获取流量、新品的成长路径、店铺自播间该如何拉流等维度为商家答疑 。
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