阿里|阿里成就了三只松鼠，同时也让它走向衰亡( 二 ) 阿里|天猫

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三、谋求线下发展受挫
在四面楚歌之下，三只松鼠不得不离开舒适的电商平台圈子，谋求线下渠道发展。正好那年，阿里巴巴集团董事局主席马云提出“新零售”的概念，这个概念很“伟大”，苏宁的张老板深信不疑，一口气开了几千个苏宁小店。
三只松鼠的老板是这样总结的：“新零售”的核心本质是具有互联网思维的企业来玩线下零售，并且将三只松鼠定义成一个站在新起点上、无前人可借鉴的“菜鸟”。但是万物的规律是不变的，只要一个品牌总部在线上疯狂搞零售，线下加盟店是不可能挣到钱的，以前的休闲类服饰都是这样玩死加盟商的，他的网上零售价比经销商进货价还便宜很多，经销商怎么陪你玩？
三只松鼠加盟店店主说：自己被三只松鼠的伟大的计划弄得苦不堪言。三只松鼠电商基因氛围实在太浓厚了，和阿里的模式一模一样，合作伙伴的存在就是被利用的，其线下店的大部分意义就是引流线上，因为不能不损害线上的营收，加盟店内的零食只能跟随线上的产品去定价，加盟店几乎没有控价能力，盈利更是无从谈起。后来三只松鼠学一些家电企业，搞专供款，线上和线下部分产品不一样，但是收效甚微，反而让消费者感觉，不同的渠道投放的产品质量不一样。
三只松鼠为了加速线下店的扩张，后来又计划向松鼠小店店长推出一款供应链金融产品，就是你没钱开店，我贷款给你开店，果然是阿里的好徒弟，互联网的尽头全是放贷！

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四、资本的玩物
凡是轻资产、快消类商品，在近几年都沦为资本的玩物，有些是资本的恶意操纵，比如俏江南、大娘水饺之类的品牌，被资本玩过之后，把创始人踢出局。还有一些是老板们配合资本一起玩，玩收割散户的游戏。
三只松鼠上市之后，股价被迅速推高，资本方要求短期的业绩要求，这就是为什么上市企业都很浮躁的根本原因，因为收割方等不及了，自2020年7月三只松鼠首发限售股解禁后，大股东Nice Growth Limited及其一致行动人Gao Zheng Capital Limited减持套现离场，截至2021年4月26日，合计减持2,033.43万股。
“互联网电商+休闲零食”的故事已经接近尾声，再精美的故事也激荡不起更多的浪花，资本减持套现离场，是收割战果的正常操作。至于三只松鼠未来怎么走？这要看创始人的操作了，是把它当做一个“金融道具”，还是把它当做一个“品牌信仰”，这就是未来完全不同的操作方法。不过我发现，创始人在积极地救亡图存，搞了多品牌、多渠道战略，甚至开拓出了宠物食品的新赛道，我想，三只松鼠或许会等来新生。

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五、阿里式的职场文化
三只松鼠的领导班子都很自负，这就承袭了阿里文化的一贯作风，毕竟在起家的时候，是用阿里三板斧打下来的江山，用这套文化也无可厚非。比如政委线、361考核、向上管理（其实是拍马屁）、PPT要写得漂亮、领导不走你不走等等。
虽然天天喊企业价值观，但并没有培养出后续的人才，这和阿里确实有点像，员工写完报告，领导一合并就变成自己的上交给老板，天天说方法，说模型，说创意、头脑风暴啥的，但是老员工也传承了互联网的藏着捏着的基因，并不会教新员工什么，老员工就是核心能力，走了谁，那块业务就垮了。
马云以前整天说要颠覆传统，其实如果真正地深入传统制造业大厂去看，反而发现他们做得非常之好，那种传帮带的作风都还在做，教会了徒弟，要么给师傅升职，要么交给师傅一个新项目，传统实体制造业不允许吹牛皮，毕竟吹牛皮是拿不到订单的。而且在人才培养上，都是下大功夫的，不可能和互联网企业那样，挖来挖去的。很多传统实体企业，在奋力拼搏的时候，并不会对外传播畸形价值观，什么35岁要输送给社会、996是福报、商业是慈善之类的东西。拿夕阳产业服装纺织行业来说，常州的好多服装厂并不做电商，但全球奢侈品的订单70%在常州完成的，只要愿意产业升级，跳出九块九包邮的怪圈，就能走出另一方天地。