阿里|阿里成就了三只松鼠，同时也让它走向衰亡阿里|天猫

前言：
很多老板在时代的红利中发展起来之后，就把自己当做一个天才，比如我曾经说到短视频的时代到来，诞生了数十个百亿级的企业，于是老板们雇佣写手开始写软文，自己如何英勇的决策，带领一个狼性团队，打造了一座江山。我认为：假如国家4G/5G网络基础建设不投入，再回到100MB流量需要30元的那个年代，你一切短视频你都做不起来。阿里曾经也宣称：它带领了农民走向了电商时代，但是国家如果不搞村村通工程（通电、通网、通路、通水），你所谓的电商也就止步于大城市而已。三只松鼠也不例外，当年的突然辉煌，它归功于一个英明神武的领导人，这位领导人又是一个特别崇拜阿里的人，几乎是所有企业文化都在效仿阿里。在网上随便查查，只要看到关于三只松鼠的内容，基本上都是CEO的创业故事，讲得玄之又玄，这注定了三只松鼠走的就是一条重营销轻产品的道路。

文章插图

一、靠电商流量模式已至极限：
三只松鼠上市的那一年，在IPO前夜的答谢宴上，创始人专门致敬了阿里巴巴，因为在天猫上，三只松鼠仅用了65天的时间，就拿下了天猫商城坚果品类的销售冠军。于是创始人发表了这样的一个观点：“传统临街的零食店铺以前花几十年打造的系统在我眼中一文不值，开临街店铺、小店卖零食的时代即将会过去，中国城镇化在继续进程中，临街店铺只会越来越少购物中心只会越来越集中，这是未来的一个大趋势。”

文章插图

然而到了今天，几乎是所有的互联网品牌都全军覆灭，我记得2010年，那是淘宝和天猫一家独大的时候，诞生了好多互联网服装品牌，线下一个店没有，就一个网店，就能恬不知耻地称为“知名品牌”，如今几乎不复存在。现在的网上流量分散，运营费用越来越高，三只松鼠的产品在网上的毛利大概30%左右，线上营收13%-15%的费用都要贡献给电商平台，再扣除各种杂费，三只松鼠基本上是在给电商平台白打工。纯粹的依赖电商渠道，让人产生依赖性，爆款、广告、价格战就是互联网三板斧，长期来看，真正能够引起人共鸣的并不多，更多的只是跟风作秀，到处蹭热度，但这样往往不能够长久，浮躁、短视、急于收割，是所有轻资产的互联网产品的共性。
二、产品质量把关失控：
最近几年，关于三只松鼠产品质量问题层出不穷，各大媒体都报道过，比如霉菌超标、面包中有苍蝇、薯片被检出含致癌物、过氧化值不合规定、甜蜜素超标、在食品中添加药品、生产经营用非食品原料等等，其触犯“食品安全”底线的事件已多次发生。
三只松鼠号称：它们不生产零食，而是零食的搬运工。那么这个搬运工为何不能做好上游的品控呢？那么上游的供应商为何敢于糊弄自己的客户呢？我个人觉得其中有一个重要的原因，拿2020上半年来说吧，三只松鼠的推广费和平台服务费为3.98亿元，同比增长51.3%，同期营收却只增长16.4%。也就是说三只松鼠的推广费用一直在高位运营，那么他必须压缩采购成本，就像多年前死亡的白酒企业一样，广告打多了，只能酒精里灌水了。如果他预定的收购价过低，是不可能有好的产品，三只松鼠和洽洽之类的品牌不同，人家有自有工厂，可以从散户中收购一手原材料，而三只松鼠往往是三道贩子，二道贩子从散户中收购，加工好了，弄好包装，给三道贩子在互联网上出售，还要符合互联网低价的要求，这还要啥自行车呢？
那么减少广告和推广，提升产品质量可不可以呢？我认为不可以！首先阿里的平台费用和抽成是不能少的，另外你不买流量，销售会断崖式下跌，互联网消费的特点，就是关键词搜索大于品牌搜索，消费者搜索零食这个词远远大于搜索三只松鼠这个词，那有没有搜索品牌词大于搜索行业词的呢？很少，除非很大的线下品牌，但是一个很大的线下品牌，价格都不菲，至少我的消费观，超过500元以上的东西，我都去线下买，包括手机、家电。三只松鼠并不是刚需的大品牌，不会触发消费者主动去搜索，所以他必须投入大量的钱财购买流量，如今更可怕的是，天猫本身就没啥流量了，你购买了大量的流量后，发现转化率非常低，现在互联网商业流量已经完全碎片化了。