商业模式|2022年餐饮策略人必备的66个营销模型( 二 ) 现金流

思维模式处在最外层的人，知道自己要做什么「What」，却很少去思考怎么做才更好。
处在中间层的人知道如何「How」做更好地完成任务和目标，却很少去思考做这件事的原因。
只有处于最中心圈的人，才清楚自己为什么「Why」做这件事情。 Why是做这件事情的核心本质，其他都在围着这个圆心在转。
3. 5W2H分析

适用场景：产品上市传播推广人生规划
理论来源：二战美国陆军兵器修理部
5W2H是比较常见的问题分析法了，说起来大家基本都知道，但完全不影响大家不使用它。
5W
What：是什么？做什么？目的是什么？
Why：为什么做？
Who：谁来做？
When：什么时候做？什么时间做最合适？
Where：何处？在哪做？一定要在这做吗？
2H
How：怎么做？方法是什么？
How Much：多少钱？多少量？投入产出如何？
主要优势：（1）清楚界定问题、表述问题，提高认知效率；（2）同时抓住核心要点，不遗漏重要讯息；（3）易理解，好上手。
举个例子：产品上市
What：这是一款什么产品？它的卖点是什么？Why：为何要开发这款产品？消费者为什么要买它？who：这款产品是为哪群人开发的？When：什么时候发布这款产品？Where：这款产品在哪些渠道售卖？在哪些平台传播？
How：如何营销这款产品？How Much：这款产品价格多少？要花多少钱推广？
4. PDCA循环

适用场景：项目质量管理
理论来源：美国质量管理专家戴明博士
PDCA循环又叫戴明环，是全面质量管理所应遵循的科学程序。
P（ plan 计划）：计划的目标。
D（Do 执行）：达成目标，而进行的内容；
C（Check 检查）：总结执行计划的结果，注意效果，找出问题。
A（Action 行动）：对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训需要规避，以免重现。未解决的问题放到下一个PDCA循环。
5. KISS复盘法

适用场景：项目质量管理
理论来源：/
KISS是一种科学的项目复盘方法，以促进下一次活动更好地展开。
Keep（可以保持的）：复盘这次活动中做的好的，后续的活动能够继续保持的动作。
Improve（需要改进的）：哪些环节/因素导致活动出现了不满意的地方，需要在后续活动中进行改进的。
Start（需要开始的）：哪些环节在本次活动中没有实施，而后续需要开始做的。
Stop（需要停止的）：哪些行为是对活动不利的，需要停止的。
6. SWOT分析

适用场景：企业战略制定竞争对手分析
理论来源：管理学教授韦里克
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势，外部市场的机会和威胁。
从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。
7. STP

适用场景：企业营销战略
理论来源：温德尔·史密斯
STP目标市场营销由S市场细分（Segmenting）、T目标市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）构成。
市场细分：以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分。
目标市场：根据市场细分，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。
市场定位：根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。
STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。
8. OIIC