商业模式|2022年餐饮策略人必备的66个营销模型( 四 ) 现金流

14. 天时地利人和
适用场景：方案撰写职业规划商业思考
理论来源：《孙子兵法》演变
在做任何企业战略时，都需要考虑天时（市场面对的大环境），不能逆天而行。
地利（企业自身能力），我方是否有占据地势优势。
人和（消费者需求），我们做出来的产品是否可得人心。
15. PEST

适用场景：公司战略规划市场规划产品经营发展研究报告撰写
理论来源：/
PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检验其外部宏观环境的一种方法。是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
政治因素（Politics）：有政治制度、政府政策、国家的产业政策、相关法律及法规等。
经济因素（Economy）：有经济发展水平、规模、增长率、政府收支、通货膨胀率等。
社会因素（Society）：有人口、价值观念、道德水平等。
技术因素（Technology）：有高新技术、工艺技术和基础研究的突破性进展。
16. OKR

适用场景：企业目标管理个人目标管理
理论来源：英特尔
理论全称：Objectives and Key Results
很多大企业都在用，比如阿里，主要是为了清晰目标，以及如何更好地实现目标，各个层级之间如何有效执行下去。
通过O（Objectives 目标）来进行拆分出KR（Key Results 关键结果），下一级的O是上一级的KR ，最终保证大家目标方向的统一。
17. HBG大渗透
适用场景：品牌营销
理论来源：Bryon Sharp教授
理论全称：How Brands Grow
HBG揭示了用户购买和销售增长的模式。这种模式可以表达为一个公式：品牌增长=渗透率 X 想得起 X 买得到，即大品牌、大媒体、大渠道。
也就是说，想要实现品牌增长，首先要提高产品的渗透率，然后要让消费者在产生需求的时候想得到你，之后产生购买欲望，还要能买得到你的产品。
18. 人货场

适用场景：（新）零售
理论来源：阿里
人是目标客群，货是产品，场是传播渠道以及销售渠道。
产品开发就是生产出满足人的货，场就是在特定的传播渠道以及销售渠道将产品卖出去。
19. AIPL
适用场景：品牌人群资产定量化链路化运营
理论来源：阿里
理论全称：A丨认知 Awareness ， I丨兴趣 Interest ， P丨购买 Purchase ， L丨忠诚Loyalty
AIPL模型是来源于美国的一个营销模型， AIPL的意思分别是认知、兴趣、购买和忠诚，就是用户从看到你（曝光，点击，浏览），倾向你（关注，互动，搜索，收藏，加购），购买你（支付下单），忠于你（正向评论，重复购买）。
因为阿里的推崇，导致很多走电商渠道的品牌方都在用。以链路式购买的思路，更符合当前偏roi向的营销方式。
20. FAST

适用场景：消费者资产管理
理论来源：阿里
理论全称：F丨Fertility ， A丨Advancing ， S丨Superiority ， T丨Thriving
FAST指标体以人群维度的渗透来衡量生意的长期健康，能够更加准确的衡量品牌营销运营效率。
同时FAST也将品牌运营的视角从一时的GMV拉向了对品牌价值健康、持久的维护。
21. GROW
适用场景：大快消行业品类有的放矢的增长模型
理论来源：阿里
GROW将品牌的GMV完整增量拆分为渗透力(Gain)、复购力(Retain)和价格力(bOOst)三大增长因子。每个因子驱动的增量GMV绝对值即为品牌的指标分值。随着新品日益成为品牌增长的引爆点，新品力(Widen)也被作为衡量品牌增长能力的重要指标。