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一、现代零售终端 1.超级市场
连锁或独立的自助零售店 , 特点是场所宽敞(5000平米以上) , 商品种类多 , 商品一万多种 , 服装、家电、耐用消费品等 。利用销售技巧吸引顾客大量购买并采取低利润政策 , 通常至少有20个收银台
2.超级市场
由大型独立超市独立经营的自助零售店 。或者是从传统食品店转来的自助零售店 , 而店里的一些商品还在专柜卖 。主要销售蔬菜、肉类、各种食品饮料和各种商品 。客户流量大 , 商品销量大:销售品种在3000到10000以下 , 通常至少有三个面积超过500平方米的收银台
小型独立超市自主经营的自助零售店 。或者是从传统食品店转来的自助零售店 , 而店里的一些商品还在专柜卖 。主要销售蔬菜、肉类、各种食品饮料和各种商品 。顾客流量大 , 商品销量大:售出的商品不到3000种 , 通常至少有一个面积不到500平方米的收银台
连锁超市自主经营的自助零售店 。或者是从传统食品店转来的自助零售店 , 而店里的一些商品还在专柜卖 。主要销售蔬菜、肉类、各种食品饮料和各种商品 , 客户流量大 , 销量大:单一集团或特许经营的自助零售店 。一般店铺的格局是一致的 。销售品种数在10000以下
3.便利店-加油站
连锁便利店是连锁经营的自助商店 , 销售的商品种类较少 。店铺一般面积较小(约100平方米以下) , 商品陈列较少 , 但营业时间较长(约16小时以上) 。至少有两个冰柜、至少一个收银台、商店门、橱窗和更好的照明设备 , 主要为社区居民服务
独立便利店经营的自助商店销售的商品种类较少 。店铺一般面积较小(100平方米以下) , 商品陈列较少 , 但营业时间较长(16小时以上) 。至少有一个收银台 , 商店的门 , 窗户和更好的照明设备 。
加油站由石油公司所有 , 或者由石油公司连锁或独立经营 。他们主要销售石油产品 , 也供应少量的杂项货物 。这些商店一般规模小 , 营业时间长 , 但不卖肉或蔬菜
二、传统零售终端 1.传统杂货店
百货商店以连锁店或独立商店的形式经营 , 主要销售百货商店 , 如家庭用品、衣服或其他非食品商品 。其中大多数是多层购物中心 , 提供各种消费品 , 如化妆品、体育用品和电器
大传统杂货店是由家庭经营的独立非自助商店 , 以及场外交易的食品店/副食店/菜市场 。没有收银员 。一般占地面积在30平米以上 , 至少有一个活动搁板 , 搁板两侧有两条通道 。
最少可容纳投放一个或以上冷柜 。
- 小传统杂货店
- 窗口式传统杂货店
2、一般商店
- 专门店、专卖店
- 面包店/蛋糕店
- 小卖亭/书报摊
- 其它杂货购物商店
三、饮食渠道
1、中式餐饮
- 中式点菜餐厅-大型
- 中式点菜餐厅-中型
- 中式点菜餐厅-小型
- 中式火锅店
- 中式快餐厅
- 中式烧烤餐厅
- 中式排挡
2、非中式餐饮
- 非中式点菜餐厅-大型
- 非中式点菜餐厅-中型
- 非中式点菜餐厅-小型
- 非中式点菜餐厅-连锁
- 非中式快餐厅-连锁
- 非中式烧烤餐厅
3、其它餐饮
- 星级酒店
- 自助餐厅
- 非商业型餐厅
- 其它餐饮终端
四、夜场娱乐场所
1、量贩KTV
- 连锁量贩式KTV
- 非连锁量贩式KTV
2、娱乐休闲吧
- 卡拉OK/KTV
- 夜总会 主要为消费者提供各种娱乐消费 , 有大堂歌舞表演 , 也有包房(可以唱歌、喝酒等娱乐活动) , 消费群体集中在40岁左右
- 酒吧 主要售卖酒精类饮料给消费者在店内饮用 , 同时也出售食品或提供某些娱乐设施 , 嘈杂的音乐环境 , 绚丽变换的灯光和强力的感情宣泄
- 迪厅 聘有唱片技师播放音乐和设有舞池的场所 , 顾客多为青少年 , 场所内同时有酒精类和非酒精类饮料售卖
- 休闲会所
- 其它夜场 其他不属于以上分类的非连锁夜场娱乐终端
1、特殊渠道
- 交通 包括经营机场车站 , 货运服务 , 公共交通设施 , 客运和货运码头等地点的销售点 , 销售点必需位于设施范围
- 影/剧院 有动画放映设备或演出设施 , 提供室内观赏的场馆
- 游乐/休闲/旅游点 以提供娱乐、休闲、景点参观为主的经营场所 , 提供多种娱乐设施 , 闲、散步、游玩场地 , 或动物园 , 海洋馆 , 艺术/科学/历史/文物等的场馆及风景景点区等
- 学校/网吧 由政府或私人开办 , 主要是提供教育服务的场所;提供电脑,上网设备、电脑游戏以及其他多媒体软件 , 消费者可按小时计 , 使用以上设施
- 运动场所 所有为进行体育活动的固定场地 , 如各类体育馆 , 田径场 , 球场及特别体育活动等
- 其它特殊渠道客户 其他不属于以上分类的特殊渠道客户
2、个人/公司团购
- 个人 个人购买大批量消费品 , 不以盈利为目的 , 组织、用于组织、进行私人活动的用途(如婚宴、庆祝活动等)
- 企业/工厂 政府或公司机构 , 购买消费品作员工福利 , 不包括即场饮用的食堂(员工福利之购买属季节性但销量可以很高)
- 航空公司/机场 航空公司或机场 , 批量采购消费品 , 用于服务乘客/客户
- 其他个人/公司团购客户 其他不属于以上分类的个人/公司团购客户
1、经销商
- 大客户
- 准大客户
- 经销商
2、分销商
- 核心批发商
- 批发商
- 分销商
3、其它渠道合作伙伴其他不属于以上分类的渠道合作伙伴
具体的表格:
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以上只是展示部分表格
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