巨星传奇靠周杰伦IP二次在港提交IPO 营收6亿的魔胴咖啡卖给了谁今年3月31日

今年3月31日，背靠周杰伦的新零售运营商巨星传奇集团有限公司（以下简称“巨星传奇”）再次向港交所提交了招股说明书，拟在香港主板上市。该公司曾在2021年9月30日在港提交IPO（已失效），不过这个中国防弹饮料市场第一的主打品牌魔胴咖啡很多人并不知道，也一度遭到媒体质疑。
2019年4月，巨星传奇在全国范围内正式推出魔胴咖啡，根据灼识咨询的资料，魔胴咖啡于2020年就总商品交易额而言位列中国防弹饮料市场第一。 2019—2021年，魔胴咖啡的销售收入分别为7190万、3.3亿、2.2亿，占巨星传奇总收入的83%、73%和62% 。可以说，魔胴咖啡为巨星传奇的快速增长贡献了重要力量，但很多人对三年6亿多营收的魔胴咖啡并不了解。

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2021年10月20日，《每日财经新闻》做了一个【“周杰伦概念股”公司的“王牌”咖啡你听说过吗？】的问卷调查，但得到的答案令人失望：听说过这款产品，因为关注/喜欢周杰伦的人有14人，占参与调查人数的14.29%；听说过这款产品，因为自身/亲朋好友减肥的原因，占参与调查人数的8.16%；8人没听说过这款产品，但是知道“防弹咖啡”这一概念，占参与调查人数的8.16%；没听说过这款产品，也不了解“防弹咖啡” ，占参与调查人数的69.39% 。
清扬君想补充说明的是，《每日财经新闻》相对来讲还比较真实，而且数据相对保守。要知道，巨星传奇招股书披露截止2020年1月31日，巨星周杰伦快手公众号周同学订阅量超过了3000万，公众号粉丝数位居快手所有明星之首。而《每日财经新闻》微博粉丝也超过4815万。周杰伦和《每日财经新闻》这么多粉丝，但愿意回复问卷调查的却寥寥无几，这或说明知道防弹咖啡的人少，真的很少，所以愿意回复的人更少。
招股书披露， 2019—2021年，魔胴咖啡的平均售价分别为114元/盒、100元/盒和107元/盒，同期销量分别为63.2万盒、330万盒和210万盒。按道理来讲， 3年6亿多元销量的产品应该很多消费者知道才对，为什么会这样呢？

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据了解，魔胴防弹咖啡的经销模式主要是通过总经销进行分销。截止到2021年底，巨星传奇的分销网络拥有699名分销商及18871名经销商。
招股书显示， 2019—2021年，通过总经销商昆山汀奢直接销售的金额分别为7189.4万元、3.4亿元和2.54亿元，分别占当期产品销售的89%、93.3%和84.4% ，实际上昆山汀奢管理的分销商已购买昆山汀奢经销产品以外的若干其他产品同期为887万元、2163.6万元和2471.6万元，分别占当期产品销售的11%、5.9%和8.2% 。同期，通过其他电子商务渠道的产品金额分别为3.3万元、276.6万元和968.5万元，分别占占当期产品销售的0.009%、0.8%和3.2% ，加上2021年通过昆山守望星光电子商务有限公司销售售摩肌博士子品牌下的产品1264.7万（占当期产品销售的4.2%）， 2021年电商最高销售占比为7.4% 。

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可以说，巨星传奇的销售主要通过分销模式给经销商，更通俗一点来讲，是通过社交电商——微商（也有微博）销售。但这些产品并不一定都到达了消费者手中。而微商，更多的是玩模式，分销商通过不同等级大量打款拿货，玩的是“致富”的模式——库存大转移。（详见文章《巨星传奇靠周杰伦IP和魔胴咖啡二次在港提交IPO为何频遭媒体质疑？》）