美团|美团成为银行信用卡拉新阵地( 二 ) 银行|银行信用卡|青岛银行|支

因此，对银行而言，虽然和美团的合作需要付出高昂补贴，但却是一个非常划算的生意。
更何况，除了发卡成绩外，美团联名信用卡带来的最具价值的高活跃年轻客群也让银行欣喜。上海银行美团联名卡用户中，近80%为35岁以下的年轻用户，此外用户激活卡片后，累计交易实动率高达90%。
美团为银行提供了流量和支撑，自然要索取回报，双赢的合作才有持续发展的未来。美团借助银行的品牌，为美团背书，提高美团在金融领域的知名度，除此之外，用流量换回的补贴，美团应用在自身的各块业务中，带动新业务的发展，并用补贴将用户与平台牢牢绑定。
在信用卡业务的合作中，美团相关负责人表示：“我们没有量化目标，不急功近利，我们希望帮助更多的银行盈利。”
尽管声称不着急盈利，但美团联手银行，在增加信用卡客户粘性，甚至在引导客户更多使用美团信用卡上，下足了功夫。
如果用户绑定支付宝或者微信，会有“超级五折活动”等非常有诱惑力的“羊毛”让你无法拒绝。美团就这样一步一步，让用户在乐此不彼的薅羊毛中，逐渐改变自己的用卡习惯，频繁购买也许并不需要的资源，让美团信用卡悄然控制自己的钱包，最终把自己变成了被美团薅的羊毛。
03区域性银行的翻盘机会2018年，美团第一张信用卡是和青岛银行合作的，接下来几乎所有的合作对象都是区域性银行，避开全国性大银行，且在同一个地方只选择一家。
在信用卡业务日趋饱和的市场环境下，区域性银行苦于寻找保持增速的方式，而美团坐拥5.7亿用户，掌握庞大的用户数据和风控信息，两者可谓一拍即合。
区域性银行过往长期以对公业务为主，近年来，全国性银行业务下沉，互联网金融崛起，加之本身经营模式粗放难以降本增效，都导致区域性银行结构性问题突出，亟需寻求转型突破口，而信用卡业务正是银行向零售转型的最佳选择。
反观美团，美团主要客群是三四五线城市的年轻人，有着高频消费场景，但很大一部分人都是月光族，时常囊中羞涩，甚至有时吃饭也用分期付款。对于银行信用卡来说，这种特征的本地用户最为优质。正如信用卡观察人士杨海所说：“刷卡客单价较低但消费频率偏高的客群，正是信用卡机构眼里的新蓝海市场。”
美团和区域性银行一拍即合，联名信用卡推出后，果然成绩亮眼。
据陆玖财经了解，青岛银行美团信用卡推出后仅用66天发卡量突破10万张，是国内城商行发行首张信用卡最快实现10万张的发卡机构。截至2020年6月，青岛银行美团联名信用卡累计发卡近152万张，比去年同期增长超260%，青岛银行发卡量就此跻身全国城商行十强。
另一个典型案例是上海银行。
该行是最早涉足信用卡业务的区域性银行之一，此前该行发行100万张信用卡需用时7年左右。如今，通过与美团的联名卡合作，100万发卡时间被缩短为仅仅7个月。最新数据显示，2020年9月，上海银行累计发行信用卡突破千万，成为首家发卡量突破千万张的城商行。
其中，美团是该行信用卡业务占比最大的合作方，上海银行美团联名卡累计发卡已超过200万张。
04美团的千亿金融梦每个互联网巨头都有一个金融梦想，美团也不例外。
早在2015年美团金融成立之初，美团便在其招聘启事上标榜了自己“打造千亿资产规模金融事业”的豪言壮语。
2016年9月，美团13亿收购支付牌照钱袋宝，拿到支付牌照；同年11月，美团成立重庆三快小额贷款有限公司，拿到小额贷款牌照，2017年12月，由美团点评持股的亿联银行获原证监会批准，拿到民营银行牌照；2018年2月，原保监会批复重庆金城互诺保险中介机构牌照。至此，美团便拿下了第三方支付、小额贷款、银行、保险四张金融牌照。