美团|美团成为银行信用卡拉新阵地银行|银行信用卡|青岛银行|支

区域性银行在信用卡这条赛道上，原本话语权并不强，但是借助美团的渠道，这些银行正在燃起自己的信用卡大梦，这场梦香不香？
美团正在加大与银行信用卡合作，让其成为美团补贴的部分资金来源。
近期，陆玖财经发现，美团与银行再一次深入捆绑，此前部分服务只在外卖和到店业务绑定的信用卡补贴，已经已经全面覆盖到了美团所有业务，包括电影/演出、团好货、美团优选、酒店、机票/火车票、打车、景点，每一单最高补贴达25元。
【美团|美团成为银行信用卡拉新阵地】自2018年起，美团陆续与上海银行等14家区域性银行合作推出美团联名信用卡，2年多时间里，其累计发卡量超过1300万，在此期间，银行一直是美团外卖补贴的买单金主之一，美团成功把银行在信用卡拉新的投入转化成了平台补贴。
美团拿出的是高频消费的用户，银行拿出的是真金白银的补贴，冷暖对流，各取所需，这个交易，双方达到预期了吗？这是否能够转变持卡人的持卡使用习惯？是否会改变目前信用卡的市场份额？
01悄然改变的用卡习惯银行赚的是长周期的钱，所以银行不会在意短期投入，它们在意的是自己的投入是否能转化为用户习惯。
来自成都的消费者小王，2019年开始第一次接触到美团信用卡。
当时是因为办新卡就有外卖每单6元补贴的优惠，小王对此有刚需，羊毛不薅白不薅。
小王在使用的过程中发现，信用卡每个月都会有各种各样的补贴活动，刺激你使用它在美团消费，只要满多少金额，就会补贴美团代金券，一般人很难不为所动。时间长了，小王突然意识到，自己原本的主卡招商银行，使用的次数越来越少，而这张上海银行的美团信用卡几乎成了自己的消费主卡。
“我的微信绑定的就是美团信用卡，一般来说微信选择了哪张付款卡，没有必要也不会随意换。这张上海银行的卡现在不知不觉中就变成了我的主卡。”来自北京的美团用户小陈告诉陆玖财经。
陆玖财经通过对身边大概20位有美团联名信用卡用户的调查，所有的用户在美团消费时几乎都在使用这张信用卡。最近银行卡加大对站外消费的补贴刺激后，信用卡在微信和支付宝的绑卡率也在大幅提升，美团信用卡，的确正在悄悄改变着人们的用卡习惯。
美团相关负责人并不避讳这个问题，“我们希望通过美团内部的场景来促动交易的频次，通过微信、支付宝绑卡的方式触动美团以外场景的交易金额，因为账单厚度足够厚，才能产生生息资产。美团场景是客户把这个卡用起来，建立银行、美团与客户之间连接的一个很重要的抓手，仅仅在场景内被客户当成一张外卖卡来用，这不是我们想要的。”。
陆玖财经从美团方面得到的最新消息，美团联名信用卡目前与14家银行达成合作，发卡量超过1300万张。
但是显然，美团也好，银行也好，都不仅仅满足于发卡量，他们更关注的是，如何提升信用卡的盈利能力。通过多渠道触达客户，包括线上和线下，让这张卡成为用户生活中更多场景里使用的“主力卡”，这才是他们的目标。
在支付赛道早已没有故事可讲的今天，美团正在信用卡这条更上游的支付渠道上，做出布局。
02银行补贴的生意是否划算美团吸引用户开通并激活信用卡，靠的是用户自以为自己薅到的那份羊毛。每一张成功激活的美团联名信用卡背后，都有一份来自银行的补贴。
在过去，银行信用卡的获客渠道主要是线下地推和老用户推新活动，平均单客成本极高。
路玖财经通过采访某股份制银行信用卡中心得知，目前采用传统方式获得一个信用卡客户的成本高达800元。而与互联网平台合作，获客成本降低至少一半以上。以美团信用卡的满减活动为例，连续60天每天外卖减六元，合计360元，再加上“定期笔笔抽红包”、“电影半价”等其他优惠，账面数字可能很高，但实际生活中，很少有人真的连续六十天每天点外卖，也没有人能薅完所有平台赋予的羊毛。