一方面,这体现在:消费者的主动权变高了。线下商超时代,品牌用货架和物料单向地向“人”传达“货”的信息;平台电商时代,消费者开始会看评价来了解产品;而社交电商出现后,消费者的主动权大大提升,在购买行为中加入了自拍、分享、吐槽、推荐等带有明显社交特质的互动方式,颠覆了品牌从前以“货”为主传播和营销的玩法,提升了购物体验。
另一方面,渠道也从“物以类聚”,变成“人以群分”。不管是拼多多的拼团,云集的分销,还是抖音的内容社群,背后的底层逻辑都是:“以人聚人”。裂变,就是在这种逻辑下产生的。相对于流量由一个中心通过算法分配的传统平台电商,社交电商这种“去中心化”的创新模式,引流的效率和成本都得到了提升。 在新零售的大趋势下,社交电商以“人”为主,抓住了零售模式的本质:消费者的购物体验更好,线上商家在关键的“引流”上效率更高,成本低。这个新渠道,理所当然地崛起了。

【 行业|言禧食品：社交电商崛起，有食品行业什么事？】

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