美团|阿里再战本地生活 俞永福应该忘掉美团( 四 )


一个美团软件提供的服务,包括了阿里旗下高德、饿了么口碑、盒马、飞猪、支付宝、哈啰等众多业务。中国用户喜欢大而全的服务,并不像国外用户那样追求一个服务一个APP,所以美团最终成长为了超级APP。
服务分散带来的最大后遗症就是流量问题,从哪获取有效流量成了这些各自为战的软件最大的问题。无论是淘宝还是支付宝,流量转化的效果目前来看,都折上折,因为内在的商业联动性很差。
高德和飞猪的接入,能不能和原有的饿了么口碑形成一个新的互补关系,这就是俞永福上任后的第一个调整。如果仅仅是在战略上的协作,不能让消费者和商家感觉到真真切切的变化,那么很可能还是不能形成真正的变化。
不过,从这次人事布局上来看,阿里和俞永福似乎有了自己的答案,在万物到家这件事上做到底。美团距离万物到家还很远,大家都在一个起跑线,留给阿里的难题也还是那个老问题,有效的流量在哪里聚合,然后分散。俞永福手中拿到的牌,与王兴手里的牌,大小都差不多。
不过有几件事情是俞永福必须做好的。
第一, 要充分利用好高德的流量,把本地生活的服务有效装进去。
第二, 充分体现阿里供应优势,让更多的产品可以迅速涌进本地生活的体系里,美团在餐饮上明显的一个优势就是接入的优质商家更多,阿里目前在万物到家这件事上,SKU的优势很明显,要用好这张牌。
第三, 适度的补贴,然后巩固在供应链上的优势,毕竟阿里在资金这一块的优势是巨大的。
第四, 在淘宝以外,给阿里本地生活寻找另外一个超级聚合入口,让消费者可以一站式解决问题。
不可否认,俞永福手中握着一把好牌,如何用有效的排序打出去,这是核心,否则对手手里即便只是些三三四四,但是一手炸两手炸,也会让你寸步难行。
俞永福的重新出山,这几乎也是阿里系职业经理人中,能够与美团掰掰手腕的最佳人选。打车、商旅、外卖甚至社区团购、共享单车,每一个细分赛道,都是本地生活电商的一个重要组成部分。这场战争,在中国互联网反垄断的大背景下,必然十分焦灼,不是一天两天,一个月半个月可以结束的。俞永福无疑是阿里系现在可以派出的最佳主将人选。
终局在哪里?鹿死谁手?我们不得而知,但可以肯定的是:本地生活之战,无疑也是俞永福职业生涯的终极之战。
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