8元1箱矿泉水招商代理,全国招代理免费铺货啤酒 _生活百科

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年销售额5亿，这样的经销商也不少。大多位于一二线城市，掌握数万终端，开辟各种渠道，代理数十种产品。然而，范位于贵州铜仁，一个只有430万人口的五线城市。贵州德顺供应链有限公司成立8年来，终端网点数量已达1.2万家，但销量却逐年增加。他是怎么做到的？
【8元1箱矿泉水招商代理,全国招代理免费铺货啤酒】01成立商贸公司，快速增人增品
铜仁人爱吃槟榔仅次于湖南。正是对这个市场的洞察，范以槟榔味王为代表，凭借其品牌力量，迅速将其植入铜仁所有终端。
拥挤战术是范快速获取终端的主要手段。他告诉新经销商，负责槟榔的业务员每天要去50家店，通过频繁的拜访，公司和终端保持着良好的客户状况。三年来，他在铜仁代理了12000个网点，单槟榔销售团队就有150人。
拿着12000终端，只卖槟榔，觉得很浪费，于是决定做快消。2012年，成立了一家贸易公司，开始新的业务。依托槟榔开发的渠道，将快动产品植入终端。
每个品类只选一个一线产品，剩下的都是二三线产品，这是他选产品的方式。目前已代理百岁山矿泉水、青岛啤酒、特饮、好易多乳酸菌、北京二锅头、孔大师、无限、奥利奥、统一等80多个品牌。
随着公司业务的不断增长，公司员工越来越多。截至2019年，公司拥有200家快消品业务，槟榔销售团队拥有350人的庞大团队。其营业网点已经渗透到铜仁地区的每个角落。
02 降本增效，市区打造B2B平台！
为了全面覆盖城市市场，范按地区设立了六个分公司，每个分公司代表一个产品类别，这意味着终端一天要接待来自同一家公司的六名销售人员。造成人力和资源的浪费。
为了扭转这种趋势，2019年，他决定建立自己的B2B平台，将人员和物流分开。六家分公司的业务员负责各自区域内终端客户和门店的产品展示和售后服务，而商品则由B2B平台统一配送。
B2B上线仅一年，销量突破5000万，运营成本大幅降低。
范告诉新经销商，B2B订购平台的成功不仅考验经销商的供应链能力，也考验经销商拥有的网点数量。五线城市终端网点数量有限，如果经销商网点不够，B2B平台很难盈利。
依靠铜仁的12000个网点，范的B2B平台可以正常维护，他将B2B平台视为一个数字供应链，而不是放弃传统的销售模式。
03 县区设置前置仓
在县城里，他设立了三个分店和四个办事处来覆盖周围的村庄，每个分店或办事处都设立了一个仓库。
除了部分产品由城市公司配送到各县，其余的由合作厂家直接配送到分公司的仓库，然后通过各县公司或办事处的车辆配送到村里的终端。这样可以降低公司的配送和运营成本。
PS:文中提到的贵州供应链创始人樊先生，将出席8月24日至8月26日在上海新配送召开的“2020中国快消品大会” 。到时候他会多分享一下他是怎么管理0到5亿元的分销业务的。有兴趣的朋友一定不要错过这次会议！

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PS:2020年8月24 -26日，由新经销商举办的2020(第三届)中国快消品大会将在上海启动！100位重量级分享嘉宾，2000位快消品行业从业人员，16个重磅话题。本次会议将以“数字新基础设施”为主题，探讨数字新基础设施给行业带来的机遇和启发！

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