软件|软件创业大败退( 四 ) 创业|硅谷|saas

“软件作为资产怎么评估？特别是很多工厂客户都直翻白眼：‘说花一百万买了套软件，你能转手折旧再卖出去吗？’”
除了要完成重要任务指标，在中国许多甲方民营企业眼中，许多企业软件类型是可有可无、没有技术门槛的。
特别是出现在所有软件公司PPT上的“降本增效” ，属于一种心照不宣的“宣传用词” 。
2020年，我们在拜访一家现金流极为充裕的国内特殊品工厂时，工厂信息科领导说，各种赋能概念特别热时，每周都要接待十几家软件公司，有些‘扒了皮’就是那些“好听不中用”的基础玩意儿，基本最后都被他“赶走了” 。
“你忽悠我这里能用、那里能改善的，我也不咋开腔，就带他们去看那台1亿的设备系统，说‘我就是想能替换这个’ ，能帮我把这套系统给维护好就行。
那机器估计外行都没见过，他们看了就不吭声了。 ”
而一家做视觉自动化软件的企业，在滔滔不绝宣讲自己的产品如何检查工人们戴没戴安全帽，有没有抽烟时，直接被一家厂长堵的哑口无言：
“为什么还需要用机器来管这个事情？班长该扣奖金，就这么一点小事都办不好。 ”
图片来自视觉中国
所以， “降本增效”喊的震天响，但对于有钱置办软件的企业，这个问题可能根本没那么重要。
一位与国企业务管理者交流多年的咨询专家，纠正了一个经常被软件公司拿来宣传的观点：““你帮企业减少了多少人，把时间缩短多少天，这对于业务领导来说可能毫无意义。因为这不是业务价值，库存和销售量才是。 ”
实际上，像HR软件、CRM与CEM客户管理系统，除了企业级客户不会给予足够重视（特别是中小企业），也会受到所在行业业绩与裁员潮的直接冲击。一家HR招聘工具提供商承认，制造、金融以及零售业的客户受裁员影响，付费意愿有了极大变化。
“国内有IT能力的民营大企业，会构建自己的一套系统；没能力的则想让软件企业对自己特殊对待。 ”一位产业人士透露，某家汽车新势力，宁愿组建几百人团队来搭建自己的生产管理软件。
2021年，我们曾在深圳一家制造业巨擘F的工厂里发现，从刀具等精密器件的专家系统、MES生产管理系统再到ERP软件，除了由海外一线大厂提供，其余都是由自己的团队开发和集成。
他们的大数据专家对一位曾在公开场合宣称打入F生产体系的软件创业公司给予了负面评价：“合作基本无效，就是在屏幕上嵌了个广告。 ”
图片来自视觉中国
而BI和RPA市场，在海外拥有高估值和较高评价的前提，是一家企业客户规范的大数据体系与合适的组织架构。这一类涉及到全流程改造的软件，国内只有配套完善且流程复杂的大型国有企业，才具备起码的应用条件。
不然，一套自动发送垃圾邮件的营销系统也会被挂上RPA的羊皮。
但同时，对于体型相对笨重的国企央企来说，真正获得这一类软件的价值，就需要对组织架构进行重新定义。而这可能会变成一个比股份制改革更需要破釜沉舟的举动。
最后，像数据库管理软件（DB）这类“打着取代Oracle”口号的产品，在中国市场一直都不怎么赚钱。譬如，华为基于PostgreSQL修改的高斯数据库在2019年大肆宣扬如何赋能银行体系后，于2020年初宣布关闭，但后来又默默挂出了网页。
虽然华为将此举解读为“资源整合” ，但实际情况则是“费劲定制，但无利可图” 。
拍摄于某工厂附近