推出低端塔基产品，泸州老窖艰难争夺第三名在努力回归三强的路上

在努力回归三强的路上，新国标发布，或许成了泸州老窖的一个门槛。
为应对新国标带来的“冲击” ， 6月21日，泸州老窖推出泸州老窖二曲黑盖升级版本。
在去年9%低端产品降幅的背景下，中低端产品“复兴大旗”便落在二曲黑盖身上。与此同时，同新国标这个门槛相比，如何超越山西汾酒、洋河股份冲入白酒三强，成为了更大的阻碍。
扛起中低端大旗？
在此次线上发布，界面新闻了解到，泸州老窖黑盖是泸州老窖推出的塔基产品，是其大光瓶战略核心单品。
6月23日，在新品发布后的第二天，界面新闻在线上渠道发现，目前部分经销商店仍在售卖泸州老窖二曲酒，但该产品在泸州老窖官方旗舰店已无售卖。另外，针对此次上新的二曲黑盖产品，界面新闻并未在官方旗舰店内搜索到，但天猫超市已上架黑盖二曲42度500ml纯粮单瓶酒，售价148元。
对此，业内人士指出：“新品能够符合新国标要求，提升光瓶酒品质。但从泸州老窖产品结构上而言，黑盖的推出进一步完善了泸州老窖中低端产品序列，对产品结构优化。 ”
对于二曲黑盖新品身负的重担，不仅仅是“跨越”新国标门槛，而且扛起中低端产品复兴大旗。
按照泸州老窖产品结构分类，产品含税销售价格在150元每瓶以上定义为中高档酒，其中包括国窖1573、泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒；产品含税销售价格在150元每瓶以下的定义其他酒类，包括泸州老窖头曲、泸州老窖二曲。
从各档产品营收来看， 2021年年泸州老窖中高档酒类营收183.97亿元，同比增长29%；其他酒类营收20.18亿元，同比减少8.74% 。
尽管泸州老窖中高档产品营收远远高于低端产品营收，但是从销量角度来说，低端产品更胜一筹。
去年泸州老窖其他类酒在销量下跌51.82%的情况下，仍高于中高档产品。根据2021年泸州老窖年报显示，泸州老窖中高档酒以及其他酒类销量分别为3.18万吨、4.61万吨，同比提升25.42%、-51.82% 。

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【推出低端塔基产品，泸州老窖艰难争夺第三名】图片来源：2021年泸州老窖财报截图
牵一发动全身，当占总销量近六成的其他酒类销量下滑时，全年总体销量也下滑了35.64% 。对此，业内人士指出，基于目前当下情况而言，中高档产品商务宴请以及礼赠等消费场景缺失，导致去年泸州老窖中高档产品销量并不多，但由于毛利率高，所以创造营收更高。反观以中低档产品为代表的其他酒类，主要以居家自饮为主，以走量为主，因此销量多却因毛利率低导致营收贡献率低。
提价增利
尽管中低端产品销量占较大比重，但作为营收主要贡献者，中高端产品长期以来作为泸州老窖中流砥柱的形象面世。
为拉近与头部高端大单品价格差，以及进一步腾挪出更多利润空间，提价便成为泸州老窖惯用手段。
据界面新闻整理发现，自去年6月以来， 52度国窖1573经典装在各片区以及全国范围内涨价6次，其中， 6月河南地区阶段家以及终端供货价上调；7月西南大区建议零售价提升、华北（东北）零售价上调；8月产品结算价上调；9月产品终端开票价上调。
通过多次调价，目前52度国窖1573终端零售价已跃身达1399元/瓶，与第八代五粮液官方零售价齐平，似乎泸州老窖试图用一张“高价门票”换取前三的位置。
不仅如此，据不完全统计， 2019年以来，泸州老窖旗下国窖1573、窖龄酒、特曲等全部完成提价。