推出低端塔基产品，泸州老窖艰难争夺第三名( 二 ) 在努力回归三强的路上

“泸州老窖频繁涨价，主要目的仍在于抢占1300-1500元价格带，目前该价格带的代表产品为飞天茅台、第八代五粮液。尽管泸州老窖想在高端价格带抢占一席，但过度频繁涨价也导致了经销商面临较大压力，同时消费者也并不一定买涨。以目前消费者对国窖1573的认知来看，并不能支撑产品多轮涨价，未来或将面临较大风险。 ”中国食品产业分析师朱丹蓬向界面新闻指出。
近日，界面新闻走访了北京部分终端市场发现，目前国窖1573在商超、烟酒店等渠道已站上1000元价格带。但根据公开资料显示，国窖1573批发价却仅为900元，相较于浓香型竞品品牌核心大单品而言，仍有一定差距。
快速提价，对于提升品牌形象、提高毛利率并非万无一失的方式。
2013年前，国窖1573不断挺价，根据公开报道显示，彼时由于提价过快，价格已超过消费者心理预期。此后，加之行业叠加“塑化剂风波”“限制三公消费”等影响，经销商不得不选择低价低价甩卖的方式清空库存，导致国窖1573市场批发价快速下滑。据公开资料显示，彼时国窖1573市场批发价跌至560元/瓶。
“价格乱象等问题主要归咎于此前过度涨价所致。过度涨价导致经销商价格高企，现金流压力增大，因此低价出售后导致价格体系混乱。 ”朱丹蓬进一步指出。
争夺第三名
如今，一面高喊进入三甲位置的泸州老窖却丢失了行业第四的位置。以今年一季度业绩来看，贵州茅台、五粮液遥遥领先，洋河股份后来居上长期占领第三位置。而与往年不同的是，山西汾酒超越泸州老窖位居第四位。
2025年，是留给泸州老窖重回行业前三的最后一道时间线。在这最后“红线”之前，泸州老窖要做的，便是拼命冲破中国白酒前三甲的“终点线” 。但就是在这最后冲刺阶段，泸州老窖却略显乏力。
2020年全年结束，泸州老窖以166.53亿元营业收入位居贵州茅台、五粮液以及洋河股份之后，位列白酒行业第四名。然而， 2020年或许是泸州老窖距离三甲“最近”的一次。
2021年第一季度，山西汾酒快速反超以73.32亿元营收领先泸州老窖50.04亿元营收23.28亿元。此后，山西汾酒营收领先的态势持续到前三季度。
尽管2021年年终泸州老窖重回行业第四水平，但从与山西汾酒之间的差距来看，距离已经缩短至7亿元左右。但此后山西汾酒再次反超泸州老窖。
根据今年一季度业绩显示，山西汾酒以105.3亿元的营收远超于泸州老窖的63.12亿元。

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图片来源：泸州老窖2022年一季度业绩报告截图
从历史来看，泸州老窖并非没有触碰过探花的位置。 2007年，泸州老窖的排名，在整个行业中拿捏着一股劲儿，可以说是既尴尬又舒服。所谓尴尬在于，泸州老家与前两名的差距难以追赶。当年泸州老窖营收为29.27亿元，五粮液与贵州茅台在营收数据上难分伯仲，分别为73.29亿元、72.37亿元。泸州老窖很难在一两年中追赶上老大哥的脚步。而所谓舒服则在于，位于其后的洋河股份以及汾酒当年营收为17.62亿元、18.47亿元。这样的差距使得泸州老窖不必诚惶诚恐，危机感也相对较小。
这样的态势一直维持到了2010年，在酒业“黄金十年”的尾声，洋河股份的异军突起，抢占了泸州老窖的市场份额，并成功逆袭“老师傅”跻身白酒行业前三甲的位置。
2010年酒业营收排行前三名的企业分别为五粮液、贵州茅台以及洋河股份，分别实现营收155.41亿元、116.33亿元以及76.19亿元。而泸州老窖当年仅实现营收53.71亿元，与洋河股份相差超22亿元。