农夫山泉桶装水配送点农夫山泉纯净水批发 _生活百科

很多人对农夫山泉的第一印象是从电视广告语“农夫山泉有点甜”开始的。

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“农夫山泉有点甜”这个广告词，出现在电视广告之后，真的让农夫山泉火了一把。
农夫山泉秉承工厂建设、水源生产的理念，适时在网上推出“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的口号，迅速在网上走红。

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饮用水市场始于1989年，当时怡宝推出了第一瓶纯净水。娃哈哈纯净水上市，乐百氏纯净水上市，孔师傅纯净水上市，整个饮用水市场逐渐形成了娃哈哈、孔师傅、乐百氏三大纯净水品牌。
当孔师傅带来了饮用水新概念“矿泉水”后，孔师傅的市场份额大大增加，一度成为销售龙头。
声称完全停止生产纯净水，只生产“天然水”的农夫山泉入市，引发了中国饮用水市场上天然水与纯净水阵营的“水战” 。
天然水富含微量元素，比纯净水更有利于人体健康。农夫山泉打赢了这场水战。

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农夫山泉通过创造“天然水”的概念，在饮用水市场开创了全新的品类，避免了同行业其他品牌的竞争，成为独生子。
农夫山泉所在的天然水源地，产业壁垒非常高，掌握核心水源是非常重要的软实力。
开采天然水和天然矿泉水需要取得相应的许可证，需先申请探矿权，探矿权合格后再申请采矿权和取水证。目前采矿权和取水证申请难度越来越大，也限制了其他品牌天然水的介入。

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成本2毛钱，零售价2块钱。农夫山泉加价是靠什么支撑的？“大自然的搬运工”农夫山泉，在成本基础上加价1.98元，所有消费者支付搬运工的运费？
其实你误会了水的成本只有2毛钱，但是成本不是这样换算的。成本包括从天然水到瓶装水，再到农夫山泉终端供应商的涨价。
从“水”到“瓶装水”的费用约为0.3元(水的费用为0.02元，瓶子的费用约为0.2元的0.11元，以及纸箱等耗材的水电费) 。这是任何饮用瓶装水必不可少的成本。

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从“瓶装水”到“农夫山泉”，涨价0.6元左右。然后，农夫山泉将其成品批发到零售终端，批发价约为1元。零售终端涨价1元左右，零售终端(超市、便利店、杂货店)零售价2元。
水只是需要，农夫山泉的2元水迎合了消费升级的趋势。介绍各种满足各种身份和场景的水，比如母婴，运动，便携性。

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【农夫山泉桶装水配送点农夫山泉纯净水批发】有了这一系列的优势和动作，一个只卖水的企业，一个自称是大自然搬运工的企业，以2分钱的成本卖出2元钱，打造了一个庞大的商业帝国。

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