最近粉丝一直私信我 , 问我淘宝店还有没有赚钱的机会 , 国内电商有什么机会 。今天就和大家分享一下2020年淘宝开店如何增加销量 , 如何赚钱 。
淘宝是2003年5月推出的 。成立十年后成为淘宝的黄金时代 。在此期间 , 大多数开店的卖家都赚了很多钱 。而且这期间还出现了——麦包、汉都服装店、rip、小狗电器、玉石作坊、芳草集等很多淘品牌 , 未来也是如此 。这些品牌在2012年元旦天猫成立后也落户天猫 。如今天猫商城还有很多品牌在活跃 , 也有一些品牌在自己的行业内努力开拓线下销售渠道 , 不断细分市场 。同时 , 这些从淘宝起家的淘品牌 , 也将成为未来JD.COM与唯品会合作的主要商家 , 很多都完成了财富积累 。
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随着天猫的成立 , 淘宝大部分优质流量开始向天猫商城倾斜 。与此同时 , 受淘宝创业童话启发的创业者开始在淘宝集中开店 。开店的速度远远超过了客户的增长速度 。店铺同质化 , 产品太低价 , 产品质量不规范 , 淘宝付费广告飙升 , 让淘宝商家难以为继 。淘宝黄金十年到此结束 。2015年 , 淘宝创始合伙人黄征离开淘宝 , 开启了社交电商平台拼多多 , 拼多多全新的运营模式 , 不仅降低了商家的广告运营成本 , 也让消费者获得了更高的低价优质商品 。淘宝店越卖越少 , 难度更大 。很多商家被迫批判 , 很多有梦想的年轻人被迫关店回归职场生活 。
淘宝是不是彻底迷失了?没有!淘宝越来越难 , 但还是有无数新创业者通过淘宝平台告别职场生活 , 开始过自己的生活 。市场越难 , 成功的欲望越强 , 成功就能向你招手 。
硬市场是市场的原貌 。从前 , 下载淘宝数据包上传到自己的店铺 , 让很多年轻人觉得赚钱这么简单 , 但那不会是常态 。真正的市场只有懂市场的人才能存在 。简单粗暴的推销和降价都不是真正的店铺经营 。真正的操作是从市场调研开始 , 从市场上寻找商机 , 然后一击毙命!从批发市场弄几个产品上传到淘宝店卖不是操作 , 本质上和菜市场的地摊没什么区别 。
发现商机——做别人不曾做过或者很少人在做的生意
【现在开淘宝店铺还能赚钱吗 2020开淘宝店还挣钱吗】淘宝已经存在17年了 。有什么别人没做过或者很少做的生意?当然可以!2019年底 , 哥哥想通过淘宝做点什么 。我分析了他的实际情况 , 给他以下建议:
我哥在全国最大的蔬菜生产城市 , 他在那里为全国大量供应蔬菜 , 有很多配套的农业设备 , 果蔬农药配套工厂或者代理商 。同时 , 淘宝上卖这类产品的店铺并不多 , 或者说知名店铺并不多 。我给他的建议是选择这个类别 , 试一试 。这个月哥哥告诉我 , 没有广告的月销售额近200万 , 利润20万左右 。这是一个被忽略的类别 , 但是销量会很惊人 。很多对淘宝有所了解的人 , 如果看淘宝这一类的销量 , 可能在开店之前就放弃了 , 但是有一个 ,
些并不是很了解淘宝的人对淘宝有幻想的人 , 他们却去勇敢的做了 , 他们并不会图片处理 , 也不懂产品标题优化 , 更不会开直通车 , 但是他们却有很好的销售额 , 什么原因?毛主席告诉我们 , 大老粗比知识分子是容易成事的 。
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解决需求——现阶段不具备销售条件 , 但利润很可观的生意
淘宝上销售冰激凌、雪糕、活鱼 , 在很长一段时间内会被当做笑话看待的 。不是这个品类没有利润 , 是不具备销售的条件 。比如冰激凌、雪糕在运输过程中会损害 , 即便是冷链运输也很难保证冰激凌、雪糕的完整性 , 同时冷链的成本可能会高于这个产品本身的成本 。当时是不具备销售条件的 , 但是如果解决了呢?
有一家钟薛高的公司 , 他们改进了包装方式 , 保证产品在运输过程中能够保持产品完整性 , 并且独创了新口味的产品 , 于是他们有每款产品超20万份的销售 。
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开发需求——根据生产资料 , 开发消费者的新需求 。
一个小小的思路变化就可以带来很大的商机 , 盱眙龙虾现在产业几百亿 , 但是有谁知道 , 小龙虾在很长时间内并不是大众喜欢的食物 。小龙虾大多生活在臭水沟 , 以腐烂动物为食物 , 很长一段时间内小龙虾都是非常小众的食物 。但是有商家引进川菜的烹饪手法 , 汤味更浓的小龙虾 , 使得食客在吃的时候 , 能够有非常爽口的快感 , 即便是小龙虾肉少 , 但是吮吸的快感也让食客不能自拔 , 从此火爆祖国南北 。小龙虾成功很简单 , 利用比较熟悉的生产资料(小龙虾) , 改进了生产工艺 , 开发出了消费者巨大的需求 。淘宝也有这样的例子 , 很多年来沿海地区的生鲜很难运往内地 , 但是最近很多沿海地区的淘宝店铺开始销售类似麻辣鱿鱼、川味小鲍鱼等 , 这在沿海地区之前是没有的口味 , 但是这种新的口味 , 却异常火爆 , 让很多商家销售火爆 。
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蒜蓉小海鲜即食海蛎子这类产品在沿海地区可以很轻松的组织生产 , 商家竞争并不是很激烈 , 竞争只能在非常有限的原产地区竞争不能扩展到全国 , 这就保证了这些产品能够有较好的销售 。这类产品即便现在在淘宝上也会有很好的销售 。
上面是给大家分享的选择店铺定位 , 选择销售产品的几种方式 , 学会上面的方法 , 虽然不能实现财富自由 , 但是至少能够让你拥有掌握自己的生活的技能 , 不需要再看老板的脸色行事 , 做好了你自己就是老板 。
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