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创业者如何找到投资人?
我今天就和你谈谈这个话题 。
首先要明白,投资主要有两种 。
首先是分红投资 。
第二,市值增长投资 。
第一种是偏个人投资,第二种是偏机构投资 。
什么是分红投资?
比如你开一家餐厅,别人给你投资100万,一年分红20万,5年就能还你钱 。
餐厅管理不善的情况下,还可以出售资产,拿回一部分钱,这是一种分红型投资 。
什么是市值增长型投资?
同样是投资100万给你,但是他们不太在乎分红,占10%的股份,所以公司估值1000万 。
当你公司当日市值100亿元时,你卖出10%的股份,就能获得1亿元的回报 。
这就是机构投资所追求的100倍、1000倍回报 。
目前找投资的企业大多属于第二类 。
现在的情况是钱太多,好项目太少 。
好的项目,只要喊一声:我要投资,马上就会有很多资金 。
刘向融资,张家口要求7000万 。章雷拒绝了 。他说投3亿,不然我不投 。
可见好的项目太稀缺了 。
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投资者如何判断项目价值是否不值得投资?
有三个标准:
第一,选择有市场空间的轨道,也就是市场需求大的项目 。
一句话:这个项目物有所值
我们以餐饮业为例:如果找投资,投钱开餐馆,投资人兴趣不大 。
就算餐厅一天营业额2万,一个月也就60万,增长空间有限 。
但是如果你在餐饮行业的供应链里,空间就比较大了 。
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ty-word" data-gid="6218616" qid="6538745968169342212">海底捞、肯德基,一年1000多亿的营收 。
所以选对赛道很重要 。
第二、看你这个人行不行,操盘团队行不行 。
一句话就是:能不能成事,有没有干成事 。
比如操盘人有没有过去成功的经验,有没有成功的项目,团队有没有成功的经验 。
和项目 。
一个啥项目也没干成的人和雷军,投资者必定选择雷军 。
因为雷军连续创业3次,成功的把金山带上市、还成功创办小米、把小米做到世界销量前5名 。
现在雷军说要压上全部声誉和精力来造车,你是投资者的话,会不会选他 。
这样的连续创业者,容易拿到钱,因为有成功的经验,把所有流程都走过一次,知道有哪些风险,该交的学费已经交完了 。
投资人最开始首选赛道,足够大的赛道 。其次是赌人,靠不靠谱 。
第三、有没有好的商业模式:
一句话就是:项目有没有好的商业模式支撑 。
项目流量怎么解决?
客户群体有哪些?
项目定位是什么?
项目怎么盈利?
项目引流、赚钱、值钱产品是哪些?
创始合伙人怎么分权?
………
把这一系列问题提前做好策划的商业计划书,就是商业模式 。
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任何投资都是有风险的,机构投资如何避免风险呢?
这就要说一下《创业风险投资管理机制》了 。
天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮…上市IPO
采用这样递进式投资,不断避免风险发生 。
比如你有个好的想法,找到投资机构 。
聊完之后,觉得项目不错,有点前景,但不知道你这个人、团队怎么样 。
不投有点可惜,投的话又不知道能不能成 。
于是决定给你20万天使投资,你去试试看 。
机构已经抱着20万打水漂的心情,能不能成无所谓 。
你拿到20万,然后2个月过去了,啥也没干出来 。
20万投资失败,投资就结束了 。
但是拿到20万后,你1个月就做出成绩,超出投资机构的预期 。
天使轮避免团队风险 。
接下来再给你100万A轮去试试看,推广一下,找一找用户 。
能不能找到用户、用户喜不喜欢、有没有付钱给你、核心业务能不能盈利 。
A轮投资避免收入风险 。
团队没问题、产品受欢迎、还有盈利,这个时候就引入B轮投资 。
验证你的商业模式是不是可行,能不能跑通 。
B轮投资是避免运营风险 。
接着C轮投资接手,公司慢慢变大、团队变大、公司引入职业经理人 。走上扩张的道路 。
这一个阶段是最惨烈的,竞争也是最大的 。
可以参考团购大战、出行滴滴大战 。
如果运气不好,倒下了,就是著名的C轮死 。
如果运气不错,熬过去了,接下来就到D轮投资、E轮投资,接着准备上市IPO了 。
能走到这个阶段的,真是实属不易,基本算得上是赢家了 。
可以说创业是99死1生的博弈,一点也不为过 。
看到别人成功的都是故事、没看到背后无数的艰辛 。
最后想对你说的话:
想找投资,最关键是好的赛道和人,让项目值钱,让团队值得 。
【找投资 投资公司怎么找】找到投资也仅仅是千里之行第一步,愿你历经81难,最后实现你心中所愿 。
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