农夫山泉桶装水订水,云南山泉桶装水价格 _生活百科

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廖慕星/地图
9月8日，农夫山泉正式在港交所挂牌上市，开盘上涨85.12%，总市值4400亿港元。农夫山泉创始人钟睒睒超越马云和马花藤成为中国首富。半小时后，农夫山泉股价跌破4000亿元，钟睒睒只“坐了一小会儿”就成为首富。
9月24日，农夫山泉发布上市后的首份财报。报告显示，2020年上半年营收为115.4亿元，较去年同期的123.09亿元，同比下降6.21%；净利润28.64亿元，同比28.77亿元，同比下降0.43%；亮点褪去后，资本市场回应第二天股价下跌7.5%，对农夫山泉上半年的表现并不满意。
新快报采访人员陈思涛
包装饮用水的表现略有上升，整体营收利润的下降难以掩饰
财报显示，农夫山泉包装饮用水产品上半年实现利润71.02亿元，同比增长0.7%；其中，适合家庭消费的大中型包装饮用水产品收入同比增长26.2% 。农夫山泉表示，虽然受疫情影响，但其包装饮用水产品显示出基本消费品的消费刚性。包装水作为核心产品，营收占比也从去年的57.3%上升到61.5%，超过了“半壁江山”的增量，但整体营收利润依然低迷。
中国食品行业分析师朱分析称，“农夫山泉在包装用水领域有一定优势，但优势不大。”据欧睿国际数据，2019年包装水市场份额，农夫山泉为11.2%，华润亿宝为9.5%；尼尔森数据显示，2018年包装水市场份额，农夫山泉为26.5%，华润一宝为21.3% 。百岁山、孔师傅、娃哈哈、冰露等品牌也占有一定的市场份额。“小瓶装装水的选择更多，农夫山泉被压榨，竞争更加激烈。随着包装用水的整体增长和相对稳定的用户量，品牌、文化和水质成为关键因素。”
相比于变量较多的小型瓶装包装水，大中型包装水在家庭场景中消耗较多，尤其是疫情期间，难以向家庭发放瓶装水；在北京等地，为了避免周转桶重复使用带来的交叉感染，瓶装水暂时下架销售，中大规格的一次性包装水成为“必需品” 。但随着疫情的缓解，瓶装水的配送又恢复了，5L的价格在3元、5元、8元左右，而农夫山泉的5L包装水价格在10元左右，所以瓶装水的价格更有优势。也有消费者表示，社区净水器每5L价格在1元左右，而家用净水器每5L价格不到1元。选择净水器比去尚超买大型包装水更方便，更划算。根据前瞻工业研究院的数据，2013年至2018年，净水器在中国的销量逐年增加。2018年全国净水器年销售额达到316.9亿元，同比增长17.4%，逐渐被消费者接受。
新品业绩大增,但细分领域中并无明显优势
与拳头产品包装饮用水的微增不同,农夫山泉旗下咖啡饮料、苏打水饮料、含气风味饮料、植物酸奶,以及鲜果等农产品,上半年收益为4.53亿元,同比增长达到210.3% 。其中,无糖黑咖、低糖奶咖和低糖椰咖及米酒、柚子绿茶、柠檬红茶3款口味的TOT含气风味饮料较受欢迎。
但在新品的细分领域中,竞争激烈。如在无糖饮料领域,创立3年的新兴品牌元气森林领先一头。元气森林今年上半年营收超8亿元,已接近去年全年的水平,在天猫618一度超越老牌可口可乐成为水饮品类榜单第一名;从2019年11月,完成1.5亿元的融资,估值40亿远,今年7月,完成新一轮融资,估值约140亿,仅8个月估值飙升了100亿元。同时,喜茶、健力宝等新、老饮料饮品也相继推出无糖产品,成为社交平台上的热门话题。
在功能饮料产品领域,农夫山泉上半年收益为14.48亿元,同比下滑36.4% 。但同一领域内,红牛、东鹏特饮、乐虎、体质能量合计市占率约88%,其中,华彬红牛旗下功能饮料上半年收益达141.09亿元,包括红牛133.93亿元,战马7.16亿元。农夫山泉旗下力量帝、尖叫的市场空间有限。
而在17.5°橙等农产品领域,农夫山泉还面临着商标纠纷,其在2017年申请注册的“17.5°橙SWEET SOUR”并没有成功。
目前从酸奶、咖啡到其他品类,“农夫山泉并没有决定性的优势。”朱丹蓬认为,“特别是上市后,成为显性的‘大哥’,农夫山泉整体面临的挑战会更大。”新品类的营收增速虽大,但4.53亿元的收益占比整体115.4亿元仅3.9%,较难与细分行业内的品牌相比,其规模对农夫山泉整体业绩的支撑有限。
产品面临过期风险,缩短保质期是双刃剑
今年年初,农夫山泉旗下天然水550ml、母婴水、茶π、维他命水、尖叫、水溶C、农夫果园50%混合果蔬(1.25L)、炭仌等将为期12个月的保质期缩短到9个月,东方树叶则从原本12个月的保质期缩短为6个月。除了改短保质期,农夫山泉550ml饮用水每箱28支也降低至每包24支。目前,在农夫山泉旗舰店已没有原本每箱28支装的痕迹,仅有24支装在售。
采访人员走访商超,部分消费者表示,保质期更短的商品意味着添加的防腐剂更少,生产技术更好,也更健康。但农夫山泉的产品并未改变配方或标识工艺箱,改短保质期可能会引起消费者产品更健康的误解。同时,市售的瓶装水、咖啡饮料、茶饮料、碳酸饮料等,标签上的保质期大多为8个月、9个月到12个月不等,农夫山泉缩短保质期并非比行业提出更高标准。
【农夫山泉桶装水订水,云南山泉桶装水价格】对此,朱丹蓬表示,农夫山泉此举将凸显其在渠道的话语权,倒逼经销商在运营、出货上将其产品作为首推品牌。但这一行为也是双刃剑,在产品的服务、配套政策及利润上与保质期改短后经销商面临的考验不相匹配,农夫山泉在渠道上期待达成的目标将难以一帆风顺。