短视频|抖音的赛道如何找到适合自己的起号方式抖音

目前抖音的起号方式有很多种
1.福利起号
这个是最常用的一种起号方式
特点：上手快，难度低，花钱少
优势：起号时间短、爆款可以带动全店的动销，也符合平台的推流机制
缺点：爆款的可持续性不稳定，选品难度很高、流量不稳定（因为主要靠自然流量）
想要玩好福利起号，选款要选的好，起号期可用别人验证过的爆款来起号，同时测自己的爆款，对主播能力要求比较高，要回憋单，会互动能灵活多变，而且供应链要可控，这种方式起号很容易爆单，供应链不稳定很容易发不出去货，如果你的产品价、用户决策成本低、产品毛利率还低于35% ，这种产品就不要考虑投付费了，自然流更适合你， 60元以下的单品就算低客单价，而且你的毛利率还低于35% ，把人工、退货什么的扣掉，剩余的利润就没多少了
玩付费很容易亏钱，所以做这种低客单低毛利的产品，最需要学会和掌握的就是放单节奏，反复打磨自己的话术、语调和语速，然后做好每场直播复盘，不断改进，只要搞定憋单，号基本就起来了
有一个特殊情况：你价格确实低到爆，能货带人，主播随便讲讲就能卖，这种你不憋单也能做
2.视频起号
优点：流量长期稳定，目标用户精准而且转化率高，容易打造ip属性、长期价值高
缺点：起号时间比较长、内容的创作成本较高、直播广场流量少，个别行业主播依赖性高，如果在直播上面比较弱，但是做视频比较好，尤其是短视频创意拍摄、剪辑这方面比较强，或者产品本身用短视频的模式就比较容易吸引人
例如卖玩具的直播间，直播间卖玩具平平无奇，但是通过短视频拍摄玩具的试玩场景，就很容易引起用户的兴趣，视觉效果就特别的好，很容易爆，像这种你可以走短视频起号的思路，多拍短视频，再花少量的抖加投短视频，通过短视频与直播间的双频共振把短视频打爆，短视频爆了，直播的时候直播间就会进来大量的短视频流量，而且这些流量都非常精准，甚至比广告流量还要精准，你不需要憋单，不需要套路，随便讲讲就能卖
3.平播正价起号
【短视频|抖音的赛道如何找到适合自己的起号方式】优点：流量长期稳定，目标用户精准化，对单一主播的依赖性低、长期价值高
缺点：起号周期长、流量获取难，爆发增长概率很小、直播时长长，人工成本高
这种玩法适合品牌商家，或者高利润产品商家来做，平播起号需要有货盘，而且要有精准的流量来源渠道（比如付费卖流量和通过短视频精准引流），但无论是付费还是短视频都需要相对专业的人来操作，没有经验根本做不了，每天都要几千、几万、大场甚至十几万的广告费，中小商家很难承受，而且主播要掌握一定的放单技巧
4.付费起号
优点：能够快速建立推流模型，沉淀的用户质量高、可以快速建立盈利模式
缺点：对人货场的要求很高、可能会导致自然流量变少，综合流量成本高
如果做的产品目标人群画像比较客单价比较高，一件价格大几百，中等的几千，高的上万，这样的直播间起号要先投付费，通过相似达人或徕卡定向或DMP人群包，把精准的人拉到直播间来做成交，快速的给直播间打上精准的人群标签，标签打好后，在做自然流量的起量操作，把整体场观升上去，自然流量也就是把停留、互动、关注粉丝团、成交密度这些数据做好