苹果|俞敏洪向左，辛巴向右( 二 ) 移动游戏|游戏开发|App Store

与传统直播带货的直白相比，知识带货看似也是卖货，但潜在逻辑是用户免费获取知识，并以下单方式“打赏”主播。主播不再需要竭力鼓动下单，可以投入更多精力做“课件”；用户也免去了忍受吆喝的痛苦，有了长时间听下去的动力。

在东方甄选直播间，董宇辉们把商品消费与知识传递结合起来，直播间氛围为之一新。有网民表示， “第一次看直播还要记笔记”；也有人说，自己是“来听免费英语课，顺便买点儿东西” 。
另一条是从产业入手，做了直播带岗。
工作机会本质上是一种高价值信息，主播把这类信息筛选后汇总起来，免费提供给直播间观众，并辅以岗位相关的信息增量，让直播间的信息价值明显增加。用户在直播间除了听段子、买东西，还能找找工作，投入的时间精力能够得到更大回报。
此外，直播间的商业价值主要通过广告植入、直播带货等方式变现；但随着直播带岗的落地，直播间还可以在人力资源、品牌宣传等方面发挥作用，商业化场景和变现方式有望增加，从而为主播和平台带来更多收入渠道。
在“快手路径”中，这套“直播+”模式除了应用在蓝领招聘外，还可以与房地产、汽车等行业进行联动，背后依托则是各领域的垂直产业链。头部主播辛巴直播带岗，直播与产业连接起来的标杆案例。
B
尽管形态和场景并不相同，但知识带货和直播带岗的共性在于，他们都是基于真实的用户需求，提供高品质、高密度的直播内容来予以满足。
知识带货看似在“上课” ，其实大多数知识只是建立情感互动的方式，本质上是在“务虚” ，满足的是人们的精神需求。
例如，东方甄选以教人用英语说牛排几分熟出圈，主播们中英双语功力了得，谈论中外文学、天文地理、诗词歌赋也颇为精通。但时至今日，流传最广的金句不是那些英文单词，而是董宇辉的“少年，梦要你亲自实现，世界你要亲自去看” 。
这种“青春美文”如果放在别的直播间，难免显得矫情；但在东方甄选直播间，人们联想起俞敏洪和新东方的辉煌与坠落，再了解到董宇辉等主播的坎坷经历，反而会产生人生风浪之中惺惺相惜的共情。
在不确定性增大的时代，知识带货给大众提供了免费安慰剂。相比之下，直播带岗更加“务实” ，满足人们的物质需求。
根据国家统计局的数据，今年5月， 16~24岁人群的调查失业率为18.4% ，比上月上升0.2% 。对此，国家统计局新闻发言人付凌晖指出，近期疫情冲击给就业带来不利影响，年轻人的失业率偏高，需要高度重视。
在这种情况下，进厂打工成为许多年轻人的新选择。

薪酬待遇并不是障碍。昨晚的辛巴直播中，奇瑞汽车、名硕电脑、歌尔股份给一线员工开出的月薪为5000~7000元，沃尔沃则是6500~7500元；而智联招聘此前的一项调查显示， 2022届毕业生的平均期望薪资为6295元。
但对于多数年轻人而言，进厂务工之所以不是最优选，关键原因是信息黑箱。由于信息获取渠道较少，他们对于厂里的情况并不熟悉，也难以找到应聘渠道。而企业受限于线上化水平、招工习惯等因素，很难通过传统招聘渠道，触达全国各地的高性价比人力资源。
这时候，直播带岗就能体现消除信息不对称、降低应聘和招人成本的优势。平台和主播对接不同企业，把岗位需求、应聘条件、薪资福利和工作环境等信息搜集起来，在直播间里展示给观众；企业则可以借助直播间，同时面向上百万观众招兵买马。