证券公司是做什么的？他们也炒股吗 _做什么

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摘要：证券行业是电话行销做的最多的行业，也是各类奇招层出不穷的，但是很难有那个证券企业有整理出成型的模版或者话术分享出来，这是基于几个原因，行业内的自我知识保护，二是有些东西属于非正统的营销。我们有幸接触到几个大的证券公司，从中提炼出以下的干货，以飨读者。

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一、陌生电话销售五部曲：1、打招呼；
2、自我介绍；
3、业务介绍，激发客户的兴趣；
3、询问式了解客户的需求、信息；
4、约访，强调面谈将会带给客户更多好处；
5、尝试性成交、后续电话追踪。
在电话拜访的过程中如果没有办法让客户在20~30秒内感到有兴趣，客户可能随时终止通话，因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情，除非这个电话让他们产生某种好处。（问题：我们如何让客户在20-30秒钟内对我们要说的事情感兴趣？）