商业模式构成要素有,创业机会识别能力与关系较 _生活百科

好的商业模式有点石成金的巨大效能；商业模式的设计是一个系统化的工程，今天我们分享一下老金对商业模式设计的看法。

文章插图
商业模式
另一个朋友兴奋地对我说：老金，我找到了一个新的商业模式，做得好可以赚大钱。有兴趣一起做吗？了解后，朋友出发点是好的，主要考虑“效率”和“成本” 。如果按照这种模式运营，确实可以提高对客户的综合效率价值。然而我的回答让他失望了。我告诉他：你的发现不是商业模式，而是工具和服务的结合。这种安排看似很有效，但在整体运营上，没有核心资源能力，没有现金流结构，不仅。朋友可能无法原谅我的沟通方式。我想把这份文件送给有创业创新梦想的朋友们。
商业模式是企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式的总称。简言之，商业模式是所有利益关联者的交易结构。
判断商业模式好坏的三个关键指标：交易价值、交易成本、交易风险.交易价值的增加超过了交易成本的消耗，从而可以在现实市场中建立新的盈利模式。在商业模式的运作中，价值创造减去价值耗散所获得的剩余价值就是商业模式中所有利益相关者的利润。那么如何设计一个商业模式呢？首先，我们必须了解商业模式的基本要素。
商业模式的六个基本要素：业务系统、IP标签、赢利模式、关键资源能力、现金流结构、企业价值。

文章插图
商业模式的六个要素
一、业务系统是企业利润的核心来源
向市场推广产品并使其利润最大化的企业
系统。业务系统按模块分为营销策划、销售平台、销售流程管理、客服管理、客户关系管理、风险防范。
产品生产好之后，很多人需要参与进来，才能实现产品的价值，获得利润。产品应销售给外部分销商，然后由分销商将产品分销到各个销售点，最终产品供应给
209722" qid="6595505854747776264">消费者手中，企业从中获得回报。这整个过程中涉及到很多人，我们把这些人称为利益相关者。利益相关者的连接方式，交易的结构和流程，流程的管理和把控，这一切组成了业务系统。
二、 IP标签是客户选择的第一认知
在一定时间段内，涌向消费者的信息越庞大，消费者能够接受的
信息越接近于零。消费者信息获取的方式由原来的主动寻找变成涌入式的得到。随着生活节奏的加快，客户消费选择的时间越来越短，企业在消费者中的认知定位或者说心智占位就显得越发重要。《定位》理论就是强调产品在消费者心目中的位置，品牌最好能够在一种品类中占据第一，如果不能在一个品类中做到第一，那就再创造一个品类。
三、赢利模式是企业的生死关

文章插图
【商业模式构成要素有,创业机会识别能力与关系较】创新模式
赢利模式是企业或者个人赖以盈利的商务结构及其对应的业务
结构，是企业的主要获利方法。赢利模式决定任何行业企业的生死，决定企业财富价值的等级，决定企业核心竞争力价值高低。任何不以盈利为目的的商业都是耍流氓。
赢利模式首先要考虑利润源，也就是你的客户群体在哪儿，群体规模大小；然后评估利润点，就是为消费者提供的产品或者服务，是否为客户真实解决问题，客户的真实需求和产品是否匹配；其次利润杠杆，也就是把产品转化为商品的一系列营销活动，这是企业投入的成本部分；接着是利润屏障，也就品牌/产品壁垒，主要为了防止竞争对手；最后是利润家，也就是在运营过程中对赢利最敏感的人，往往是企业主本人。
四、关键资源能力是企业核心竞争力的关键
关键资源是企业拥有的一些对其具体业务保持持续性的竞争优
势至关重要的资源；企业拥有的关键资源越多，所能够保持的持续竞争力就越强，譬如说研发、技术、规模、资金、团队、网络、供应网、稀缺原料等，都是属于关键资源。企业对关键资源的掌控和使用效率，就是关键资源能力。企业发展到一定阶段，在很大程度上都是关键资源的竞争。
五、现金流结构是活在当下的根本
商业模式再好，人不能活在未来。马云说过：今天很残酷，明
天更残酷，后天很美好；很多人都死在了明天晚上。创新这条路不好走，一旦选择创新创业，就是选择了与已知的未知的，包括自己对抗。特别是创新这条路，一部分人泼冷水，一部分人踩你，更多的等着看笑话。所以在走的过程中，先确保让自己活下去，才能低下头去做事。原谅我在这里带了点情绪。
六、企业价值是商业模式最大的成功
评估一个商业模式如何，最大的评估标准是，企业在商业模式实
现的过程中为社会，为消费者提供了什么样的价值。创新的最高境界只有两种，一是为消费者节省了成本，金钱成本或时间成本都算；二是为客户提高了效率。为客户解决了问题，就是最大贡献。当然共享价值又比局部占有来的更加高尚。
关注老金，关注微信“jinhongming1983”,老金将持续为你分享营销那点事。

文章插图
赚钱模式