周杰伦|快手加入搜索战局，将会改变什么( 二 )

这种搜索结果对用户来说无疑是一种惊喜，因为其激发了用户新的兴趣点。
实际上，从生活视角看搜索，每一个提问也不应该对应一个标准答案。常年居高不下的美食与烹饪类视频热度，就是一个典型例证：生活就像一道菜的做法一样，它不是考试，并没有一个标准答案。

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又犹如去商场看电影的同时会购物和餐饮，每一个搜索行为背后，都是用户发起的一次以关键词为包装的综合需求，其中很多隐性需求都亟待被平台方显性化，让平台方引领着去发现新的生活乐趣。
快手搜索就打算做这种「激发」与「显性化」的枢纽。而垂类内容极为丰富，社交属性浓重的快手平台，显然在满足用户综合需求方面具备明显优势。
从单点到整合，广告主的营销枢纽极光发布的《内容生态搜索趋势研究报告》显示，在搜索领域，虽然独立搜索平台（百度、搜狗）以 71.5% 的使用率占据第一，但短视频搜索的使用率已经增长到了 68.7%，排名仅次于独立搜索平台并与前者的差距越来越小。

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显然，如此可观的搜索流量，蕴含着巨大的商业价值。但需要注意的是，短视频搜索的这种商业价值，与传统搜索的流量价值计算方法是完全不一样的。
在传统搜索场景里，搜索流量给广告主提供的是单点营销链路，一般来讲，每一个流量对于广告主的价值只有一次。所以 CPC、CPA、CPS 之间的关系比较清晰。但快手搜索给广告主搭建的商业场景却并非如此简单。
对于广告主或电商来说，快手带来的搜索供给侧改革所实现的多维度「互动式激发」，意味着平台可以实现流量的再次分发、多次分发，可以使广告主实现品牌多次触达用户。并且，这种分发效果还可以通过大数据来不断优化。
如果再与快手用户的社交关系链相乘，其所产生的商业价值就更为可观。正如如快手搜索负责人李岩在快手光合创作者大会上说到：「创作者在搜索场景下获得的粉丝，在后续行为上，与他的互动频次、产生的直播打赏和电商交易都会高于其他场景。」

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9 月 27 日，在官宣全新 Slogan 的同时，快手搜索也公布了一组最新数据。这组数据也清晰表明，快手搜索的商业价值正在一个快速增长通道中。
数据显示，截至 8 月，快手搜索日均搜索次数已经超过 3 亿。其中，在电商搜索方面，用户通过搜索进行电商消费的需求与日俱增。近 2 个月，快手电商相关搜索量环比提升 31%，其中环比提升较高的 3 个类目分别是奢侈品、虚拟服务和食品。在商业化方面，视频搜索作为新兴的营销场景，流量价值高、商业化空间大等优势凸显。今年 4 月至 9 月，快手搜索广告日均消耗增长 260%，广告日均覆盖搜索占比增长 150%，规模和收入呈翻倍式飞速增长。
作为后起之秀，快手搜索当下可以提供的营销工具与营销场景还在不断丰富。据快手内部人员介绍，快手搜索今年重点打造商业化产品和服务，同时快手广告平台也将开放搜索场景，邀请客户投放快手 APP、快手极速版 APP 搜索效果广告，共创营销价值。
相信，随着数据量的增多和商业需求的增多，围绕快手搜索的广告线、营销线、内容线以及经营线相关工具与场景，会越来越丰富，全面向广告主开放。
届时，快手搜索就会真正成为一个枢纽，把线上线下营销动作、搜索内外的营销生态无缝融合，打造一个从种草到拔草的极为高效和灵活的商业化空间。