家居家具|企业退租、大卖IPO终止,家居家具出口为何集体触礁?( 二 )
不过,业内依然看好跨境电商市场。中国是世界上最大的制造业国家,中国卖家在家居家具、电子产品、服装、母婴等诸多消费品类目仍有相当大的优势。目前中国卖家最需要做的,一方面是在独立站、eBay、速卖通等多个跨境电商平台同时发力,另一方面是沉下心做好产品,提高产品溢价,实现中国品牌出海长远发展。
大件家居家具出海痛在哪里2020年,疫情爆发让大件产品的销量节节攀升,行业内只要是做大货、重货,且海外仓有库存的卖家,业绩都是呈现暴涨的趋势。时间追溯去年的微博热搜榜上,自行车、家具、冰柜在海外被抢购的实例也在印证海外市场的火爆。而反观2021年,大卖家被封店、上市企业宣告破产、大牌供应商IPO终止,大件家居家具出海出现冰火两重天的现象背后,更值得深思的是跨境企业在这领域该怎么持续深耕?相比于轻小件产品,做大货、重货出口的卖家数量要少的多,究竟是什么原因阻挡了80%卖家入圈?
雨果跨境试图从投入、物流、资金、库存等几个维度来分析下大件产品与轻小件产品出海的区别:
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更深入到大件商品出海背后的诸多瓶颈:
- 资金之痛——资金投入大,成本测算复杂。大件家居家具采购成本远高于轻小件产品,对于卖家资金、选品、物流能力要求颇高。据深圳卖家Kevin直言,其补一次货,大致需要100万,而从跨境电商整个正常流转来看,理想状态下一般是海外仓备有一个柜子货,海上飘着一柜货,工厂生产一柜货,循环往复,也就是说卖家至少需要有3倍的资金来撬动整个生意的正常流转。“对于我们来说,还有一个补货的问题,这里面的学问也是很深,由于补货时间很长,要想不断货,卖家必须压货发货,而这样的结果是补少了直接断货,补多了积压资金,风险极高。”他说。
- 物流之痛——需配备海外仓,物流成本占营业额的30%以上。因重量、体积等原因,大件产品多是通过海运的方式发往海外仓,待订单生成之后,直接从海外仓配送至消费者手中。通常情况下,大件产品的物流成本占据营业额30%以上。具体体现在比如货物长度超过标准,有超长附加费,超重的产品有超重费,产品包装过大,尺寸不符合标准可能招致的物流费用失控等。
- 售后之痛——货物品质把控,且难以实现触摸体验。在家居家具行业,其存在明显的分化——家居装饰品、小家电、生活杂货等出口电商发展相对繁荣,而一些大型家具和床垫的出口电商则发展较为迟缓。线上购置窗帘、小家电等对海外消费者而言十分常见,可一旦涉及到大型家具,大多数消费者对线上购物则望而却步。很大一部分原因在于消费者不愿接受网购家居重品类商品,尤其是对大型家具、床垫等重品类接受度更低。
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