投资|消费赛道的7个投资悖论( 三 ) paas|aws|bpm|炎黄盈动

知名品牌完美日记，其母公司逸仙电商，2019年的研发费用为2318万人民币，占其不含税销售额的0.76%，销售费用是研发费用的54倍。
化妆品向来都是暴利行业。但是，一些品牌们总是忘记，用户不瞎，你用营销吸引的注意力，早晚会因为产品垃圾还回去。
【投资|消费赛道的7个投资悖论】段永平就曾这样说到：“没有靠营销起来并能持久的公司，能够让公司长久的唯一办法就是能够不断有好产品。”
悖论5：预先透支两轮后的估值
趋势所致，消费品创业在近些年最为野蛮，各路创业者在各自看好的赛道上安营扎寨、畅想未来。
“敢想敢干”是他们的口号，“细分赛道的第一名”是他们的阶段性目标……21世纪的创业者，有着时代背景之下的勇猛和无畏。
但是，他们又不得不面对这样一个现实：商业模式经不起推敲、产品质量还有待提高、市场定位尚不清晰。
此外，缺钱，几乎也是所有创业者必须直面的命题。
投资机构的门槛，被创业者的BP堵上之后，各类投资人活动、路演现场，创始人声情并茂的向投资人讲述自己项目的投资价值，期待和投资人一起上演消费市场上又一个动人的资本故事。
总有一些项目能打动投资人。
尤其那些天使轮有知名投资人投资或者有品牌背书的项目，往往拥有比其他项目更强的融资能力，拿到更高的估值。
但是，幸运儿还是个例。
于是，更多创业者都在努力演绎自己的资本故事。
于是，就有了圈子里最大的吹牛段子：我们A轮经纬，B轮红杉，C轮是BAT其中的一家，现在就差天使了！
判断企业估值贵不贵要看核心产品，要刨开其他产品的收入，看主营产品的ROE高不高，投资者要火眼金睛的从财报中把企业核心的1-2个产品挑出来，这些核心产品的ROE高才是真正的好公司。
悖论6：消费品创业还是集中在边缘产品
有数据显示，过去三年，有10万新品牌入驻天猫，相当于平均每天90个新品牌开天猫店铺。其中有些新品牌，从0到亿的速度让人瞠目。
泡泡玛特成立于2010年，诞生之初只是一家时尚潮品的“小百货”品牌。在王宁的带领下，泡泡玛特逐渐转型进入潮玩行业，率先切入盲盒领域，并凭借潮玩一姐的“Molly”系列一举成为国内的潮玩龙头，被称为“盲盒潮玩第一股”。
在快消饮料赛道，2020年就被称为“气泡水之年”，继元气森林火爆市场之后，和其正推出气泡口味；娃哈哈旗下饮料品牌Kellyone推出“生气啵啵”气泡水；可口可乐旗下的怡泉品牌推出了AHA气泡水；百事可乐推出hubly气泡水；农夫山泉推出了含有拂晓白桃味、日向夏橘味、莫吉托味的三款苏打气泡水。
在烘焙赛道，中式点心也风靡市场，成为年轻人的心头好。墨茉点心局、虎头局渣打饼行、泸溪河桃酥……一路狂奔，融资一波接着一波。
无论是饮料还是小吃，他们都有一个共性，就是没有不可替代性。
气泡水的刚需高频来自于好喝、持续的产品迭代、更加靠近消费者、可以边走边喝、价格不贵等优势，而点心的刚需高频来自于看起来好吃、没吃过、喜欢品牌名等。
相较于米面粮油，汽水点心这些新刚需，成为近些年消费品创业的主阵地，究其根本就在于，这类产品流量高、成本低、利润高，相较于米面粮油这类重投入、重品质、重渠道和供应链的创业来说，更容易入局。
青山资本张野在接受采访时提到，理论上所有行业所有品类都值得重做一遍，但不是所有品类都值得投一遍。投资的诉求不同，增长曲线、未来是否有可想像空间、是否有延展性、能否规模化等，都会成为要不要投资的标准。