全天|懂车帝发布直播报告:晚 9 点用户最活跃,夜间成卖车增量场

缺芯难挡购车热,夜间直播正成为汽车消费增量场。作为国内最大的汽车直播平台,懂车帝 9 月 23 日发布 2021 年夜间汽车直播数据报告,报告显示夜间直播能有效填补传统汽车消费的真空时段,看播用户比白天更加活跃,晚 9 点达到最高峰。尽管经销商夜间开播量仅占全天的 13%,但交易线索量占到全天的 59%,成交带动十分明显。
近期芯片严重短缺导致用户买车受限,但懂车帝 8 月的看播用户总量仍然创下年内新高。在观看时段统计中,全天 24 小时都有用户看播,其中早 9 点至晚 6 点相对稳定,晚 9 点到达全天最高峰,直至夜里 11 点看播人数仍能和白天持平。尤其是晚 6 点至次日早 6 点的夜间时段内,近 3 个月直播观看用户稳步增长。
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数据显示,年轻男性用户是观看夜间汽车直播的主力军。从 8 月数据看,30 岁以下的年轻用户占比近半,但 50 岁以上也有 4%;看播用户中男性占比达 95%,女性为 5%。在懂车帝新车选买、二手车、汽车文化与车后知识等全量直播内容吸引下,意在选买汽车的无车看播用户占比达 39%,已经有车但也喜欢在直播间看、逛、聊的用户有 27%。
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同时,夜间看播活跃度和城市经济发展水平呈正相关。懂车帝夜间直播活跃用户数排名前十城市包括上海、北京、广州、深圳、成都等,与京津冀、长三角、粤港澳三大经济圈和成渝经济圈的核心城市高度契合。
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报告还指出,在经销商普遍倾向白天开播的背景下,率先开通夜播更容易获得交易线索,行业整体对于直播时段的重视有待提升。今年 1-8 月,经销商夜间平均开播数量占全天开播量的 13%,但夜间交易线索量占到了全天线索量的 59%,尤其是晚 10 点左右,用户互动意愿最高,经销商获得的交易线索量也达到最高。
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据合众明德一汽大众 4S 店主播刘鹏飞介绍,最近看播量明显增加,晚上的线索量比白天好很多,基本能占到全天的一半以上。为此,公司特意安排了两组直播人员,其中夜间直播每晚 8-12 点进行,最晚下播能到凌晨 1 点。用户在此时段互动十分积极,甚至频频出现不到店、不试驾就 “盲订”的现象,买车需求高涨。
“买车是相对慎重的理性消费,夜间直播更契合消费者的作息,有充分的时间看播以及互动,留下交易线索的意愿也更强烈。”懂车帝直播业务负责人表示,用户留下线索的高峰时段与观看直播的高峰时段仅相隔 1 个小时,说明在直播带动下,买车的决策时间缩短,平台帮消费者与经销商建立了更加可靠的信任关系。
最新数据显示,预计 2021 年中国夜间经济发展规模将增至 36 万亿元,从线下转移到线上是一大趋势。夜间是传统汽车消费的真空期,直播作为汽车营销供给侧改革的有效尝试,对于市场寻找新增量和行业数字化转型具有积极影响。
【 全天|懂车帝发布直播报告:晚 9 点用户最活跃,夜间成卖车增量场】懂车帝自 2019 年 10 月启动直播业务,仅用 10 个月时间,便成为国内最大的汽车直播平台。据懂车帝今年 7 月发布的《2021 经销商直播价值白皮书》,截至 5 月,在懂车帝平台开播的经销商账户数量已接近 25000 个。