天猫|单品月销千万，登上天猫类目第一，这个小众产品火了起来( 二 ) 天猫

在中国市场上，有一个叫浙大冰虫的玩家，使用的也是光触媒技术除甲醛，容易受到光照的限制。浙大冰虫源自浙大，提供上门检测和治理甲醛的服务。不过，其主要服务区域还是聚集在长三角。由于需要上门服务，价格更高昂，流程更长。

除甲醛的消费品市场，留出了一片空白。另外，家清行业是一个高速增长的千亿市场，相比于美妆而言，还多聚集于线下。
【天猫|单品月销千万，登上天猫类目第一，这个小众产品火了起来】
在天猫，甲醛品类的特点是客单价较高，但尚无品牌心智，并且货品差异很小。这个行业在天猫上已经连续三年保持高速增长，被天猫列为“趋势行业” 。

而FOH恰在此时乘势而起。

它采用更新的气触媒技术，其除甲醛果冻因此有了一大“杀手锏”——通过果冻变色，除甲醛的过程变得清晰可见。果冻滴入激活剂后，会随着与甲醛反应，从深蓝色变成乳白色。

不同于市面上一些产品，甩出一张张检测报告来建立信任。 FOH产品的变色过程，直观地打消了很多消费者的顾虑。

家清行业新标杆，斩获两个类目第一
最近几年，新品牌在天猫上持续爆发。天猫正成为新品牌“平台级合伙人” ，为其创造最佳土壤。宝藏新品牌便是其中一大助推器，作为天猫新品牌孵化第一阵地，专为年轻消费者挖掘新体验和新认知。

过去，天猫宝藏新品牌曾通过一系列完整的品牌操盘，成功打爆过一批新品牌，包括罗曼的新爆款，适乐肤的本土化，奶糖派的品牌升级，添可的新赛道拓展等等。

FOH便是其在家清行业打造的又一新案例。

不久前的FOH宝藏新品牌日上， FOH官宣代言人刘涛，她亲切居家的风格与品牌十分契合，提升了品牌的亲和感和认知度。与此同时，它还联合“新世相”发起话题#房子是什么时候成为家的# ，突出“心安之处才是家”的主题，圈粉年轻人。

在小红书、微博、抖音等平台上， FOH找来KOL（关键意见领袖）为产品发声。此外，它还联动阿里妈妈全域媒体平台UD投放，引爆家清新趋势，累计曝光超过9500万。

小红书上，用户用FOH包装盒插花，变成了小盆景

在站内， FOH找来头部主播雪梨，以及林依轮、吉杰、胡可等明星主播带货，前期蓄水、尔后在直播间爆发。天猫宝藏新品日活动期间， FOH成交额超过2000万元，位居天猫除甲醛类目、环境类目TOP1 。其中明星单品除甲醛果冻爆卖超过50万罐。独家发售的长白山夏日礼盒，上线半小时就全部售罄。

既是一次成功的“练兵” ，又让FOH拥有新的加速度。正如Wills 说的，一个品牌能够爆，是很多对的事情碰在一起，找到了对的时间。

从“爆品”到“品牌”
除甲醛行业虽是一个高增速、市场空间大的品类，但FOH还有更大的雄心。以除甲醛产品切入市场，可以链接一批高价值消费者——他们聚集在一二线城市、买得起房，一般是新锐白领或者资深中产。

在潘浩看来“FOH重仓的是那些买得起你产品的人” 。围绕家庭场景，它已经有了一系列新产品规划，譬如香氛、科技类家电等。

从一款新品出发，到真正树立起一个品牌，是连续打造爆品的能力。

在中国市场，要实现一个品牌持续增长，数字化升级转型是被验证的路径。在天猫上，新品牌们都经历着从打造爆品、品类卡位到多品类渗透的成长周期，最终长成一个有生命力的品牌。