天猫|单品月销千万，登上天猫类目第一，这个小众产品火了起来天猫

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天下网商章航英

当90后纷纷成家立业， “房子”会让他们撞上各种麻烦事，比如新房怎么除甲醛？

过去几年， “自如甲醛房事件”“甲醛棕床垫”等让人们对这个“无形的敌人”心有余悸，想尽办法与之战斗。小红书上，关于“除甲醛”有超过6万篇笔记。但大多数人，用的不过是长时间空置、通风等老办法。市面上也有一些除甲醛产品，比如3M和霍尼韦尔旗下一些产品，但他们并没有占领用户心智，说起除甲醛，还没有哪一个品牌能让人脱口而出。

但在天猫，除甲醛行业最近刚刚跑出了一匹黑马——Full of Hope（以下简称“FOH”）。今年八月，天猫宝藏新品牌活动期间，家清品牌FOH拿下超2000万元成交，其中明星单品除甲醛果冻爆卖超过50万罐，夺得天猫除甲醛类目、环境类目TOP1 ，家清行业TOP2 。

在宝藏新品牌助推下， FOH仅用半年时间实现爆发增长，销售额突破1亿。期间， FOH官宣首位品牌代言人刘涛，借此在全网迅速破圈。

宝藏新品牌的活动是FOH第一次“练兵场” ，也助推其GMV快速增长，已经突破1亿大关。期间， FOH官宣首位代言人刘涛，在全网迅速破圈，真正从爆品走向了品牌力的建设和升级。

在这个略显冷门、小众但高速增长的赛道，上线天猫一年的FOH正在搅动池水。而与天猫宝藏新品牌牵手，以点带面的季度式作战，让它站上新高。

切中一个小众新市场
FOH是家清集团“时宜”旗下品牌。这个才成立两年的公司，已经完成两轮融资。今年3月，它刚获得数千万元A轮融资。过往投资者名单中，有XVC、险峰长青和新世相等。

它去年9月才在天猫开店，瞄准90后，尤其是年轻小夫妻，推出了除甲醛果冻。一罐价格在79元左右，月销已经超过10万件。有人是为了新房着急入住购买，有人已经治理过甲醛，但仍不放心，买来让自己更安心。

据官方介绍，它的原理是采用复合雪松除醛因子，据称能捕捉空气中的甲醛和大分子污染物，分解转化为水和二氧化碳。经清华大学、国家纳米实验室机构等检测， 24小时内除醛率可达到95.8% 。

时宜成立时，创始人潘浩和团队原把它作为一个品牌孵化器。但一场新冠肺炎疫情改变了他们的方向。疫情后，人们开始长时间居家生活、办公，对家的理解也在深入。时宜于是确定，要做一个关于“家”的品牌。

正好当时，联合创始人Wills要搬新家，却因为担心甲醛问题，迟迟无法入住。于是这便成了公司的一个切入方向。

原本，人们除甲醛，常常是放置绿箩或活性炭、用大功率电扇吹，更多是心理安慰。但随着甲醛危害一次次登上热搜，恐惧在与日俱增。越来越多人们想要更科学、专业的除甲醛方式。

市场中的大玩家有美国知名公司3M和霍尼韦尔。这两家都是跨国多元化企业，产品线非常丰富，除甲醛产品只是其庞大产品版图中的很小一块。

3M天猫旗舰店中，销量最高的是隔音耳塞和口罩。除甲醛产品有利用光触媒技术的喷雾和凝胶，月销量都在数百件。霍尼韦尔有专门的智能电器天猫旗舰店，主要产品是主打可以除甲醛的空气净化器，但是价格较高， 3000元起步，月销量在300件左右。