账号|小红书营销：新规之后，内容5.0时代该怎么做？田浩|变革|毛利率|便利店|品牌

编辑导语：随着时间变化，品牌在不同平台上的投放策略与内容营销布局都需要应时而变，小红书也不例外，针对不同阶段，营销/运营人员都需要拿出相应的应对策略。本篇文章里，作者对小红书内容阶段调整下的营销、账号运营做了总结，一起来看一下。

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引言
最近也有很多小伙伴对小红书的内容模式，感到很困惑。主要是随着小红书用户对内容的需求多样化，作为小红书营销者，已经不能用过去的内容形式来对待“成熟”的用户。
尤其是这一年以来，小红书官方的规则多次调整以后，营销人更加需要及时调整自己的内容方向。所以本文梳理内容阶段调整，从账号运营的角度，来分享接下来如何做好内容。
一、小红书营销内容的1.0阶段（2020年5月之前）
重点：利用单一层面的思想去引导用户、决策用户种草。
举例：母婴类产品采用虚假人设经历、夹带推广产品，标题“点赞接好孕、点赞接男宝”等等，内容中里人设经历和产品描述仔细浏览可以发现关联性是“经纬分明”的。
但是该类文章的权重往往随着点赞和评论的数量给带动起来，达到一个较高的权重，所以收割到的流量，足以支撑住较稳定的访客。
该阶段还有集中较普遍的形式，也是“暴利”引导用户的种草和消费决策，比如九宫格式产品评测与“打分”、“王者排位”等众多产品的横向测评等。
随着用户在该类内容的集中引爆下产生的诸多反感，平台也是对该类内容采取流量限制，所以尽管之前流量较高并在类目中排名靠前的此类内容，也是不会被平台主动投放到用户的发现页面，只能被动地通过用户搜索关键词的方式呈现出来。
二、小红书营销内容的2.0时代（2020年6月-2021年2月）
重点：竞相模仿导致了内容同质化。
这个阶段的背景是主流的几个短视频平台日活降比严重（以快手为例，在2020年2月份日活突破3亿后，在同年6月份迅速下降到2.53亿），所以针对内容加大了筛查力度。对竞相模仿的“低俗”潮举起了大刀，对同质化模仿勇敢的说No。这番举动令其在两个月后日活迅速回升。
而小红书平台在这个阶段出现的当某个主图爆火后，很多笔记针对该主图形式竞相模仿，且不论产品是否贴合场景，将内容和图片生搬硬套，造成的现象就是转化率高。但是笔记权重异常低，所以这个阶段的平台内容价值大幅缩减，这类内容和方式也严重违背了平台的意愿，所以促进了平台第三阶段的升级，也是变动较大的一次升级。
所以，虽然小红书规则调整和升级的背后一直是以用户体验感为主导，但也少不了对标新媒体平台的优秀升级案例带来的效果。
三、小红书营销内容的3.0时代（2021年5月-7月）
重点：这个阶段最大的变化就是平台的审核界面增加了“生态违规率”，分为“账号总生态违规率”与“近20天生态违规率”。
虽然该阶段已经过去了，但在这里还是进行一下解读吧。
所谓生态违规率，是平台通过不定时且或随机、或通过舆情回查与举报，纵览了账号内所有笔记的异常数据情况、账号权重、总体完播率、账号生态体系稳健度、内容输出频率以及互动率等多个维度，并通过以上数据计算出的一个数值，当生态违规率（包含近20天生态违规率）≥60%时，新发布的笔记会在机审通过后被做上标签并投放给人工审核的C通道。
该通道往往是处理带有“疑似”标签的笔记，C通道的所有笔记都会进行主页回查，通过回查主页后大概率对该笔记进行判罚（一般为风险发布或作弊处罚两种情况）。