达达|直播电商下半场：“长期主义”成行业发展主旋律( 二 ) 阿里巴巴|百度|原油

消费者在购买商品的时候，不仅是为商品的价格而买单，更是为商品所体现的内在价值而买单。在直播间观看主播带货的人，不仅是为了购买那些仅能满足基本生活的商品，还有着更高的追求，是为了在满眼的纷繁中，挑选到那些能够提高自己生活质量的商品。

【达达|直播电商下半场：“长期主义”成行业发展主旋律】网络直播购物，屏幕前的消费者兼具场景消费和冲动购物的特点，这使得带货主播们更应该注重商品的内在价值。
带货主播们在选品时，不仅要考虑带货的产品是否安全合规，还要在安全合规的基础之上，考虑其是否具有足够的内在价值，是否代表了广大消费者对于美好生活的向往。对于消费者来说，他们希望在直播间选到的商品，不仅是好用的，而且是好看的；不仅是有用的，而且是有范儿的；不仅是自己需要的，而且是值得炫耀的。
消费者的高标准、严要求，给直播电商从业者出了个难题。对于带货主播们来说，如何在“乱花渐欲迷人眼”的市场中挑选到最优、最好、最合适的商品，如何把“众里寻他千百度”的优质商品在直播间推荐给消费者，考验的不仅是眼力，还有背后的初心。
实践是检验认识真理性的唯一标准。各个直播电商团队在不断发展的过程中，逐渐摸索出了一套属于自己的选品方法论。
比如，李佳琦团队最初做带货直播的时候，是靠着自觉、自律给消费者做推荐。后来，团队在发展壮大的过程中，逐渐总结出了十二字方针，即：“严选品，重合规，强运营，保售后” 。
同时，在选品的安全与合规之上，李佳琦团队还始终坚持“爱与陪伴、温暖” ，并以此作为整个团队的美好愿景，在直播中努力将这一理念传递给消费者。李佳琦团队在直播带货的过程中，不仅让消费者有机会接触到团队精心挑选的好物，还希望消费者能够体会到团队为此付出的真心。
直播电商不是百米冲刺，而是一场马拉松。只有那些能够在情感上获得消费者认同的团队，才能始终得到消费者的支持，才能在赛道上长期奔跑下去。
03品牌需要赋能者
万物皆可连接。对于直播电商来说，主播就是连接消费者和品牌的中间人。各个直播间里的带货主播，想要将直播电商作为一项事业经营下去，想要在目前竞争如此激烈的市场中长期立足，不仅要服务好消费者，满足消费者的种种需求；还应该能为商品的品牌方带来利益，为直播间里的品牌赋能。
最近一段时间，国潮产品纷纷出圈，从鸿星尔克到回力球鞋，从健力宝到张小泉，越来越多的国产品牌开始受到人们的喜爱。同时，也有越来越多的国产品牌，通过与直播电商合作，来壮大自身的影响力与知名度。
7月24日，主播李佳琦作为“天猫新国货首席发现官” ，参与了“天猫国风大赏”汉服盛典，通过直播为海马体、十三余、重回汉唐等汉服品牌带货。而在不久前的4月，李佳琦还曾携手11位中国设计师登录上海时装周，为中国原创设计品牌及原创设计师赋能。
受制于疫情等因素的影响，当今全球整体经济情况欠佳，只有中国一枝独秀。世界消费看中国，持续增长的中国市场，不仅支持了许多国产品牌的壮大，同时也给了很多外国品牌机会。
美ONE公司推出的资讯栏目《李佳琦新品秀》，让一些早已名声在外的国际大牌实现了“更上一层楼”的目标。据不完全统计，包括LANVIN（浪凡）、CUCCI（古驰）、PRADA（普拉达）、GIVENCHY（纪梵希）、GUERLAIN（法国娇兰）、SEPHORA（丝芙兰）、JO MALONE LONDON（祖玛珑）等国际一线大牌，都曾选择李佳琦直播间作为其新品首发渠道。