立白|如何快速入场品牌自播，打造增长加速器( 二 ) ai|苹果|富士康|特斯拉|代工|麦

像格力的董明珠和携程的梁建章更是已经从赋能线上到走入线下，开启全国巡回直播，来打通线上线下经济链，从而形成交易闭环。直播已经不仅仅被当做带货工具，而是成为了企业宣传和拉近当地消费者关系的重要方式。
在这个过程当中，我们也可以看到越来越多细分品类需求通过直播被释放，也孵化出来很多所谓的“播品牌”、“抖品牌”这样的新消费爆品，比如说在个护家清行业的留香珠、洗衣凝珠，宠物行业的猫狗保健品等。通过电商直播来打造新兴爆品，来满足用户在更细分领域的需求，释放不同圈层消费者的购买力。
这些直播爆品总结下来有三大优势：
直播可以缩短用户和品牌方之间的链路，品牌方可以更好地了解用户需求，从而对供应链、产品设计、营销方式及时进行调整。
因此，商家自播也成为很多品牌的标配，尤其是在快销、服装、化妆品、食品、个护家清等领域，直播是商家发力的重点。
对于很多品牌来说，直播、品牌宣传、用户连接已经融为一体。前期商家可能更多地依赖于头部达人进行带货直播，到现在越来越多的品牌开始下场组建自己的直播团队，或者通过第三方机构单运营的方式来去布局整个直播矩阵。
【立白|如何快速入场品牌自播，打造增长加速器】更重要的是，直播可以提升附加价值，助力品牌快速完成新零售迭代。
例如时尚男装行业的GXG品牌就非常具有代表性，它在2020年的直播渗透率整体是12.4%，双十一期间达到了近30%。这个品牌将直播和营销事件结合起来，去提升曝光量。其品牌布局主要落在跨平台直播矩阵和IP加持两大方面，以此达到品销合一的目的。
自从微信开始下场布局直播赛代之后，很多企业把社群运营和直播运营进行相应的结合，形成“微信小程序私域直播+微信社群”的运营模式。
私域直播逐渐常态化，以小程序为主要载体带动线上线下，实现私域流量共享，从而构建营销闭环，可以降低品牌触达消费者的成本，提升整体ROI。
另外，私域直播运营也可以帮助像立白这样的传统品牌，尤其是有线下门店的商家，去实现线下现有客户的沉淀和推荐转化。
门店客户等现有流量沉淀下来成为品牌的私域流量，再将这些私域粉丝引流到直播间，通过种草等方式达到直播转化效果，接着后期在社群进行复购引导，最后再通过活动设计引导用户主动推荐，以裂变的形式扩充私域。这样就构建出AARRR用户增长模型，形成完整闭环。
在直播电商领域我们也面临着各种各样的挑战。比如说大家所面临的ROI的问题、品控的监管等，这也是我们作为直播从业者后面需要去进一步加强的地方。
在直播的时候，我们应该从之前的短效ROI开始向长效ROI模式转变，实现全渠道的直播辐射，从而形成更好的长尾效应。
把整个直播的周期拉长，从前期的营销到后期的用户沉淀，更全面地去挖掘直播的价值。
需要注意的是，目前电商直播经常会因为产品的品质和售后问题而遭遇投诉，国家有关部门在这方面也加大了监管力度，出台了相应的法律法规，这对于整个直播行业具有很好的规范作用。
二、立白集团如何基于自身渠道和背景，布局直播网络？了解了整个行业现状以后，我们开始今天的重点部分，那就是基于行业特点和自身特点，立白集团是如何布局直播网络矩阵的？
1. 整体策略从整体策略出发，首先，立白集团作为具有27年历史的老品牌，旨在将直播业务打造成品宣和品牌形象打造的新阵地。事实上，立白集团旗下有近三十个品牌，像洗涤产品来的好爸爸、小白白，口腔护理类的蓝天六必治、NVR，婴童洗护类的婴元素，家居清洁类的威王、超威。