立白|如何快速入场品牌自播，打造增长加速器 ai|苹果|富士康|特斯拉|代工|麦

9月的第一场会员直播，我们邀请到了立白集团直播业务总监@周礼老师，为大家详细拆解品牌在构建自有直播体系中的诸多细节与实操方法。本文为直播内容整理，内容有删改。

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大家好，我是今天的主讲人周礼，目前在立白集团担任直播业务总监和2C私域平台运营事业部总经理，我有14年的新零售行业经验，过去也一直专注于全渠道直播领域的运营工作，同时也具有线上线下一线经验，多次主导0-1新零售数字化项目。在立白集团工作期间，我负责带领团队搭建直播体系，通过直播管理标准化、直播体系化培训、直播数据可视化，组织并实施近百场大型直播，通过上万场的常态化直播推动企业实现数字化转型，从而达到业绩增长的目的。
今天主要从三个方面展开分析，第一就是在直播带货火遍全网的情况下消费品牌面临哪些机遇和挑战；第二就是以立白集团为例，给大家分享立白集团如何基于自身渠道和背景布局直播网络；第三就是详解品牌在自播执行过程中的具体步骤和落地细节。
一、直播带货火遍全网，消费品牌的机遇和挑战有些人会问：“直播在2021年还是一道选择题吗？”可能很多人已经有了答案。
2003年非典期间，很多企业成立了电商部门；2020年新冠肺炎疫情期间，很多企业开始有了直播部门。
直播对于很多企业而言已经不是一道选择题，而是一道必答题。它一定会成为企业在不同渠道进行发力的重要工具。
随着疫情对线上经济的推动，电商直播爆发性增长，预计到2022年直播用户规模将会达到6.6亿人。
2021年也就是今年，直播用户规模已经达到6.35亿人。整个电商直播市场已经达到近万亿的规模，在今年还有望突破1.2万亿元，其中以淘宝、抖音和快手为主的三大直播电商平台占据主要成交金额。
直播是一个比较泛的概念，因此就衍生出“直播+”的模式，比如秀场直播、游戏直播、还有我们今天要讲的电商直播等，目前直播类型也越来越多元化，发展出教育类、文化科普类等。
那在整个电商直播产业带中，各个行业又是如何分工的呢？
可以从货品、直播场和消费者三端来去看，货品端包括品牌方、供应商、经销商和产业带，像立白，既是一个品牌方，也是一个供应商。
整个直播场当中聚集了大量企业和多种行业：

除了电商平台以外，还包括以抖音、快手为首的内容平台，以微信、小红书、B站为首的社交平台等，微信去年二月份疫情期间就推出了微信小程序直播，还有它以往所推出的看点直播；
在这个直播场中，专业的MCN机构也越来越多，像如涵、宏帆、谦寻、美One等；
还有很多电商交易服务商，比如有赞、淘宝联盟等；
也包括数据服务机构比如飞瓜、蝉妈妈等；
监管部门陆续入局，今年4月25日七大部委联合发布电商直播管理规范。

我们会看到涌入直播场中的从业者越来越多。
那在消费者方面，不同平台的用户画像也呈现出非常大的差异，消费者也越发多元化。可以发现，电商直播产业日渐成熟，分工越来越专业化。
去年开始，诸多企业总裁开始投身直播队伍，变成企业的代言人，也成为企业宣传营销的“有利工具”和“触达抓手”。
整个2020年总裁直播相关话题在线上的热度还是非常高的，自从林清轩的总裁孙来春带领他的员工开启淘宝直播之后，河马、百度、小米、网易、格力都开始亮相直播间，到现在CEO直播带货已经变成常规操作，也成为企业很重要的转型方式。