雷军|人民需要什么样的小米汽车？( 二 )

在米粉眼里，小米汽车性能比肩特斯拉，有出色的交互、超酷的智能体验；在路人眼里，小米汽车代表了不必作功课就能闭眼购买的便宜又靠谱产品。
造车烧钱，人所共知，但小米偏偏是一家很特殊的不差钱公司。
苹果3000亿美元的现金储备，靠的是将近30%的超高利润率，小米承诺综合硬件利润率不超过5%，却攒下了1080亿元的现金储备，这就有点不明觉厉了。
雷军敢于跳过PPT直接上规模，这是基础。
今年3月的春季发布会上，雷军回应小米造车的质疑，淡淡说了一句“我们亏得起”，这让人想起《蝙蝠侠》里著名的凡尔赛场面，有人问哥谭首富，“你有什么超能力？”回答相当傲娇，“我有钱。”

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对造车来说，亏得起也是一种超能力。
2003年成立的特斯拉，去年才实现首次全年盈利，恒大烧了180多亿还是一地鸡毛，蔚来累计亏损400亿，财雄势大的华为，也只是给车企做解决方案，强如苹果，真到临门一脚也是逡巡不前，这就反衬了小米的决心。
但新能源车的“人民选择奖”，远比当年的手机难拿。
小米引以为豪的性价比，表面是用户端的产品力，其实是供应链的控制力。
手机是硬件驱动，小米通过秒售罄+长备货模式，给自己留出了非常良性的现金流量周期，存货周转期45天，达到了沃尔玛的水平，2017年小米免费占用供应商资金是36天，2018年达到77天，雷军说2016年才学会“交付”这个词，未免矫情了。
小米汽车很可能是这个玩法的跨界复制。
因为小米不甘于做Tier 1，不屑于做解决方案，目标肯定是整车制造，而且一上来就会走量，这样占比40%的三电系统成本控制尤为重要。
业界原以为2025年之前动力电池会持续短缺，何小鹏据说为了拿到配额，还在厂方蹲守了一周，其实随着宁德时代等企业大举定增扩产，规划的产能已经超过1712GWh，足以填补1151GWh的产能缺口。
3年后将是“电荒”到“电剩”的转折点，届时供应链话语权将会转移到整车厂手中，小米汽车选择2024年亮相，高管王翔说小米汽车“3年后绝对来得及”，应该是早就算准了这个时机。
今年雷军把整个车圈跑了一遍，从长安、东风到广汽，通用，从宁德时代到博世，一个不落，4月的闭门调研会上，数得上名号的业内大佬和友商都来捧场。
小米的规划据说是3年内每年一款新车，累计销量达到90万辆，这样第一年就算较少，至少有15万辆的规模，够不上特斯拉，但绝对秒杀蔚小理了。
现在法系品牌、韩系现代、广汽菲克都有现成的产能退出，接盘价格合理，为了吸引小米落户，很多地方也有优惠政策，小米自建工厂也不是问题。
在技术布局上，小米和旗下的顺为投资了做自动驾驶的momenta，纵目科技、Deepmotion，做激光雷达的禾赛科技，以及做动力电池的蜂巢能源，材料行业的赣锋锂电等等。
在通讯模块方面，智能汽车的5G SEP（标准必要专利）授权费可能低于智能手机，这是技术的红利。
小米汽车团队也快速搭建，翻倍薪资抢人，工程师月薪基本2万起步，母年14薪，虽然还没到上海特斯拉的水平。
至于定价，小米真不是“人民要什么，我们就给什么”。
今年5月360周鸿祎拉着哪吒汽车开了一场声势浩大的发布会，喊出了“为人民造车”，但到现在为止还只是一句口号。
五菱去年叫响这句话，除了疫情期间的表现，主要是造出了那台史上最便宜的宏光Mini EV，2.98万元的价格，最挑剔的人民都不好意思吐槽了。
但是变身网红的五菱就算有了秋名山神车的名头，产品力输出也只限于10万以下的区间，对优质溢价客群几乎没有杀伤力。