天猫|电商逻辑生变，流量不再万能( 二 ) 电子商务|布鲁|ubras

因此，品牌商家也开始反思，一味地追求流量，纯做公域流量运营，拉高运营成本，反而会拖累品牌成长。选择怎样的流量海域，成为商家开源节流的关键，私域流量成为了不可或缺的弥补。
【天猫|电商逻辑生变，流量不再万能】但纯私域运营也有很大的弊病，比如，纯做私域运营的微商，由于是朋友圈带货，几乎没有平台监管，更别提如何保障售后服务。
因此，在公域流量平台补齐私域运营，把运营成本花在刀刃，使商家与用户形成更加紧密的联系，成为了商家的共识。
品牌如何做好公域私域下半场，互联网从“流量时代”进入到“留量时代” 。在电商行业，品牌商家如何将触顶的公域流量转化为更有想象空间的私域流量，撑起新一轮的增长？
这不仅是品牌商家的头等大事，更是平台间的较量升级。谁在这个时候能帮助商家搭建起私域运营，更高效地留住用户，谁就能在下半场占据优先地位。
当前，能通过买量出现在消费者视野并不难，但在消费者心智中建立认知，则需要长久的耕耘。
因此，商家认为既要通过大平台卖好产品，更要通过平台打响品牌。
成立于2018年的家居潮牌GOTO ，在天猫、抖音、小红书、得物等多个平台都有运营，但最终交易场景大多导向天猫。其品牌整合营销主管小肆介绍说，天猫为品牌提供了除公域流量外的很多私域资源，比如做明星同款、直播等。就连GOTO最近卖的最好的以保护地球为主题的联名款，都是来自天猫的牵线搭桥。
天猫这一系列通过公域与私域的助推，让年轻的优质品牌可以得到迅速的成长。小肆透露称， 6月1日的付尾款日， GOTO前1小时的销量就超越了去年同期全天的销量，在手办盒、鞋盒以及鞋油3个类目中均排名第一。
除此之外，天猫专门为品牌创造特定的“超级品类日”营销节点，以增强品牌的持续曝光。
专注于1-6岁儿童大颗粒积木新品牌布鲁可，也得益于天猫平台的私域资源优势。

其电商副总裁魏毅认为，天猫会深度扶持具有行业影响力的新品牌。今年5月，布鲁可参加了“天猫小黑盒超级新品日” ，背后有天猫生态的小黑盒、阿里妈妈等多方优质资源赋能。
今年618 ，布鲁可在天猫推出15000套限量款产品，首发即售罄。可以看出其品牌势能在天猫生态中进一步扩大。
最新数据显示，布鲁可猫旗舰店60天复购率达到了20% 。这个数据也给了品牌很大信心，值得一提的是，布鲁克的高管们基本上每天都会看消费者在天猫上的评价，特别是关注那些购买几十天之后使用追评，并为此更好的进行产品的改进和研发。
因此，品牌商家更愿意以天猫为打响品牌的主阵地，甚至将从其他平台获得的流量带回到天猫。
这背后最本质的原因就是，天猫平台是优质商家的基础设施，是公域私域结合最好的平台。
平台赋能品牌的优势，体现在天猫滋养了一批初创品牌短时间内成为品类头部。比如，依托天猫平台起家的内衣品牌Ubras ，仅用了短短几年的时间，就俘获了Z世代的芳心，成为了内衣榜上的TOP1 ，让爱慕、维秘等老牌内衣黯然失色。在今年618节上， Ubras销售额突破3亿元，同比超300% 。
现阶段， Ubras 的销售渠道主要以线上为主，消费者不论在哪个平台“种草” ，最终都要导向交易场景，完成“拔草” 。
天猫就是实现转化的最后一环。因此，诸如Ubras等商家会直接在天猫生态里建立用户服务群，搭建起一套私域体系，凡是通过天猫平台下单的消费者，都会被商家视为私域用户，进行精细化运营，通过在群里定时派发粉丝福利，以提高用户粘性。