滴滴出行|橙心优选：撤退在大决战前夜( 二 ) 团购|美团|创投圈

但橙心优选似乎来不及考虑这么多。社区团购业务大扩张的时间节点对滴滴来说尤为关键， 2020年10月底，一直低迷的Uber的市值开始大反弹，维持在900亿-1100亿美元。据《晚点LatePost》报道，滴滴就是在此时确立了上市计划。
但出行是个慢行业，短期内无法创造可见的增长，社区团购的出现为滴滴带来了提升流量的可能。为了激励员工的斗志，橙心优选给每位员工每月额外发放薪资的20%作为“战时补贴” 。
补贴没了，单量降了橙心优选并没有收缩的打算，起码在今年5月份以前。
他们在年初定下了1000亿GMV的目标。在春节各家订单都略有下滑的情况下，通过在重点区域加大补贴力度，橙心优选迅速恢复了增长，日均GMV接近1亿元，单量逼近拼多多的多多买菜。
它还在考虑为橙心优选业务融资40亿美元，以推动该业务快速增长。
为了获取资金支持，滴滴下了重注：即如果橙心优选在A轮融资结束的5年后没有完成IPO ，那么这些A轮投资者对橙心优选的持股可转换为对滴滴的持股。
一切还在如常进行。一位地区负责人在4月还在给团队打气，他们在略显简陋的办公室挂上了“除了胜利，别无选择“的横幅。
变化发生在5月。 “当时，公司停止了满减优惠。这是公司的核心，在一分钱补贴拉新和大规模补贴被叫停的情况下，很多BD是靠满减优惠去拉下单的。 ”一位橙心优选的员工表示。
“以矿泉水为例子，批发部1.5两瓶，社区团购买进来，按照1.7元的价格出售，在用满减的形式补贴一下，最终回到一瓶五毛钱。 ”上述员工表示，这些标品的出货量很大，很多批发商来成批量下单，都是几十几百万一天的GMV 。
一位员工用肉眼可见的单量下降来形容补贴停止的结果。 Tech星球获得的一份数据显示，今年6月，橙心优选的订单只有头部玩家的一半，它的客单价是所有玩家中最低的， 5元左右。
6月底，市场就有传闻，称20%的战时补贴将要取消。
但基层员工和供应商们并没有意识到形式的急转直下。一位网格仓老板在6月初还在扩张团队。而橙心优选的招聘计划也还在如期进行。
但是收缩早就全面开启。
资本不再是最有利的武器在所有巨头中，滴滴是最早杀入社区团购的。它的入局吹响了社区团购全国扩张的号角，在此之前，所有的社区团购玩家都是区域性玩家。
和拼多多的供应链储备和美团的精细化管理能力对比，滴滴并没有优势。
过去10年，滴滴用得最擅长的武器便是资本，它是融资最多的独角兽，也是股东结构最复杂的。在滴滴董事会有8名成员，滴滴管理层占据三席，他们分别是程维、柳青、朱景士。柳青和朱景士都是金融背景。
任何一家企业都很容易陷入战略惯性。在网约车大战中，滴滴依靠资本确立了行业地位，到了社区团购，滴滴滴滴某种程度上希望用资本快速确立领先优势。
滴滴只经历过一场战争，不像美团，通过团购、外卖、酒旅三场战役培养出了干嘉伟、王慧文、陈亮三位领军人物。滴滴任命的橙心优选CEO陈汀曾被认为是一个敢烧钱、会烧钱的人，他从 0到1搭建了滴滴快车、专车业务线，在滴滴与Uber的大战中起到了关键作用，这是当初滴滴能做出的最好选择。
滴滴希望依靠资本速战，但如今，竞争形势已经发生了变化。过去的竞争对手是创业公司，如今是在阿里和京东嘴里开辟电商第三极的拼多多，和在跟随战略上屡屡得手的美团。
社区团购不是网约车。 “网约车架构铺下去前端烧钱就能玩得转，但社区团购需要供应链建设，后端养成需要时间。 ”一位橙心优选中层对缺货表示惋惜。