滴滴出行|橙心优选：撤退在大决战前夜团购|美团|创投圈

网格仓老板吴新宇讨厌夏季。
潮湿闷热的气候、居高不下的冷链成本和货损、一直在盈亏平衡边缘徘徊的业务，都让他觉得异常烦躁。一些网格仓老板会因为熬不住亏损而选择撤退，吴新宇曾经也动过这个念头，但在心里鼓励自己：秋天就好了。
秋冬是中国人消费最集中的季节，一个典型的中国家庭一年里赚得钱在大部分花在春节前。同时，温度降低伴随着冷链成本和货损的双重下降，这些迹象都指向一个词：盈利。
这是社区团购从业者们最期盼的季节了。
在同程生活、食享荟、十荟团等小玩家日渐式微后，今年的秋冬可以说是兴盛优选、拼多多、美团、阿里巴巴、滴滴的决战时刻。素日里颇为低调的多多买菜已经在广东发起了旺季第一战，大厂中最早入局的橙心优选却开启了大撤退。
据《财经》报道， 9月中旬会是一个节点，到时候，橙心优选会进行全国分批次收缩，第一批会关掉现有60%的城市的业务。
但事实上，收缩已经开始了。 9月8日是橙心优选在吉林省运营的最后一天，在这一天，宁夏、海南的业务也刚刚撤退，京津冀的撤离也在有序进行。 “现在内部传出的消息只保留川渝地区。 ”一位橙心优选员工告诉Tech星球。
业务的萎缩早有端倪。 Tech星球获得的一份数据显示，今年6月，橙心优选的订单只有1400单，是头部玩家的一半，它的客单价是所有玩家中最低的， 5元左右。在调整前，它的单量仅为600万单，相较巅峰时期缩水一半还多。
如今，员工们要么已经离开，要么正准备离开。一场大收缩正在橙心优选上演。
疯狂200天，一天投入上亿互联网公司们喜欢用“不设上限”、“亲自带队”来形容自己对某项业务的重视程度。在橙心优选上线后的第五个月，滴滴CEO程维称：“滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名。 ”
橙心优选带来了社区团购领域最为疯狂的补贴。前期，团长完成1000单，即有1000块奖励。团长拉新一个新用户，即有8元奖励，而且不要求新用户下单。
【滴滴出行|橙心优选：撤退在大决战前夜】橙心优选出手阔绰。它的0.99元秒杀活动次数远远高于美团优选，同时秒杀抢购也不设置一人一单上限。这给了用户实实在在的福利。一位用户称，当时一分钱四个鸡蛋，她和朋友一起买了七八十份，第二天早上摆摊买土鸡蛋十块一斤。
橙心优选的很多员工来自美菜网，滴滴用双倍工资将他们纳入麾下。一位橙心优选中层称，去年下半年是橙心最疯狂的时候。巅峰时期，橙心优选每天投入1.5亿。
在川渝地区实验了3个月后，橙心优选进入了全国扩张阶段，开城的速度就像坐火箭。 “从确认城市总到开城只有10天。 ”上述橙心优选中层表示。
10天的开城速度对于任何团队来说都是极大的考验。 “湖南开城十天打到190W单，供应商还没搭建完成，仓配刚刚搭建好还不成熟，导致的后果就是各种到货不不及时，配送不出去。 ”一位参加早期开城大战的橙心优选员工表示。
结果并不理想，但开城的员工极其艰苦，他们睡在仓库的行军床里，门口堆满吃剩的外卖。办公的桌子上，放着多部手机（一人至少两部）和大量的无线蓝牙耳机，因为他们没时间拿手接电话。
一位橙心优选的员工觉得这种方式不妥。他在社交平台评论：一直不太喜欢布局全国的打法，宁断其一指，不伤其十指，布局优质原产地，辐射周边省区，跑出盈利模式，做好社区生态圈。再考虑布局全国。现在美团，橙心是上上不来，下下不去。最后也就是螳螂捕蝉黄雀在后，给别人培养了大量的用户。