但是无论从内容还是供应链 , 亦或是私域流量的布局 , 东方甄选都走得特别快 。
先来看内容侧 , 这是东方甄选爆火的导火索 , 而在最近一段时间里 , 俞敏洪的团队们还在不断深化东方甄选在内容上的优势 。
图源:CGTN
最初 , 东方甄选依靠董宇辉等主播的“上课式双语直播” , 给用户带来新鲜感 。 为了持续带来新内容 , 东方甄选开始像经营访谈节目一样 , 持续邀请文娱界的大咖做客直播间 。
比如 , 电影《新神榜:杨戬》的导演赵霁做客东方甄选 , 与俞敏洪等人聊起了电影创作的相关知识;电影《明日战记》主演古天乐也在8月11日来到直播间 , 畅聊电影背后的猛料 , 直播间实时在线人数最高达到70W 。
此外还有茅盾文学家获得者麦家、作家郭建龙、《人世间》作者梁晓声、漫画家蔡志忠、喜剧演员陈佩斯 , 以及诸多互联网企业家们 , 他们都纷纷来到俞敏洪和东方甄选的直播间 。
直播间的内容广度和深度 , 越来越浓 , 并且他们发力内容的方向也和原本的“知识直播”基调十分契合 。
除了在内容领域不断深耕外 , 东方甄选自建供应链和自营产品 , 也在不断加速中 。
在财报电话会议上 , 新东方在线CFO尹强提到 , 目前东方甄选的带货产品有两类 。 第一是代销产品 , 由于东方甄选不收坑位费 , 议价能力较高 , 抽佣率也比较高 。
其次就是自营品 , 据悉 , 这几个月 , 东方甄选的自营品的销售收入占整个销售收入的15%左右 。 未来东方甄选自营产品的GMV占比将不断提升 。
新东方在线CEO孙东旭
CEO孙东旭表示 , 自营品未来在GMV 的占比不会超过一半 , 也就是50%左右 。
这样的话既能保证东方甄选直播间的丰富性和吸引力 , 也能将自营产品会控制在一个比较高的比例 , 提升收入和利润率 。
相较代销产品 , “从财务上来讲 , 可以将(自营产品)整个GMV都确认为收入”在他们的测算中 , 自营品的毛利率也会更高一些 , 但具体数字 , 新东方在线表示将会在下次财报中公布 。
东方甄选内部还把供应链团队分成了四个平行的组 , 分别为不同的直播账号做支撑 。
未来东方甄选会把更多的投资投向国内的实体经济 , 投向农业领域的制造业 。 比如对于与东方甄选自营品牌合作的几个供应商 , “我们在考虑对其进行注资 , 但是不控股 , 用注资的方式进行比较稳健的布局和发展 。 \"
深化内容 , 做好供应链 , 进行直播矩阵的裂变 , 似乎这又是一个新的“交个朋友” 。 但是和罗永浩不太一样的是 , 东方甄选对于渠道和流量的布局更进一步 。
在此前的研究中 , 我们能看到李佳琦和罗永浩都有布局私域流量的做法 , 比如微信小程序“所有女生会员服务中心”、“交个朋友会员中心”的上线 。
在“所有女生会员服务中心”中 , 我们可以看到首页增加了“精选好物”功能 , 并且会跳转至京东等平台 。
但是最近来看 , 这些布局显得有些“小打小闹” , 因为没有全力押注的果敢 , 比如美腕此前就多次回应小程序事件 , 否认李佳琦“出淘”的传言 。
对此 , 俞敏洪表达过自己的看法 , 8月15日 , 俞敏洪在老俞闲话上发布文章 , 他表示“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式 , 有很强的脆弱性“ 。 他和东方甄选都认识到 , 要实现长期发展 , 光靠第三方平台的流量是不够的 , 必须打好自己的根基 。
于是 , 8月24日 , 东方甄选全网上线独立App , 以食品为核心 , 提供一站式购物体验 。 对于东方甄选而言 , 选择建立独立APP , 是一个令人佩服的决定 。 这个决定 , 也让东方甄选比其他直播团队 , 走得更远 。
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