小米科技|三个月带货20亿，俞敏洪直播间已全面超越罗永浩?( 二 ) 显示器|键盘|数码

但是无论从内容还是供应链，亦或是私域流量的布局，东方甄选都走得特别快。
先来看内容侧，这是东方甄选爆火的导火索，而在最近一段时间里，俞敏洪的团队们还在不断深化东方甄选在内容上的优势。

图源：CGTN
最初，东方甄选依靠董宇辉等主播的“上课式双语直播” ，给用户带来新鲜感。为了持续带来新内容，东方甄选开始像经营访谈节目一样，持续邀请文娱界的大咖做客直播间。
比如，电影《新神榜:杨戬》的导演赵霁做客东方甄选，与俞敏洪等人聊起了电影创作的相关知识；电影《明日战记》主演古天乐也在8月11日来到直播间，畅聊电影背后的猛料，直播间实时在线人数最高达到70W 。
此外还有茅盾文学家获得者麦家、作家郭建龙、《人世间》作者梁晓声、漫画家蔡志忠、喜剧演员陈佩斯，以及诸多互联网企业家们，他们都纷纷来到俞敏洪和东方甄选的直播间。

直播间的内容广度和深度，越来越浓，并且他们发力内容的方向也和原本的“知识直播”基调十分契合。
除了在内容领域不断深耕外，东方甄选自建供应链和自营产品，也在不断加速中。
在财报电话会议上，新东方在线CFO尹强提到，目前东方甄选的带货产品有两类。第一是代销产品，由于东方甄选不收坑位费，议价能力较高，抽佣率也比较高。
其次就是自营品，据悉，这几个月，东方甄选的自营品的销售收入占整个销售收入的15%左右。未来东方甄选自营产品的GMV占比将不断提升。

新东方在线CEO孙东旭
CEO孙东旭表示，自营品未来在GMV 的占比不会超过一半，也就是50%左右。
这样的话既能保证东方甄选直播间的丰富性和吸引力，也能将自营产品会控制在一个比较高的比例，提升收入和利润率。
相较代销产品， “从财务上来讲，可以将（自营产品）整个GMV都确认为收入”在他们的测算中，自营品的毛利率也会更高一些，但具体数字，新东方在线表示将会在下次财报中公布。
东方甄选内部还把供应链团队分成了四个平行的组，分别为不同的直播账号做支撑。
未来东方甄选会把更多的投资投向国内的实体经济，投向农业领域的制造业。比如对于与东方甄选自营品牌合作的几个供应商， “我们在考虑对其进行注资，但是不控股，用注资的方式进行比较稳健的布局和发展。 \"

深化内容，做好供应链，进行直播矩阵的裂变，似乎这又是一个新的“交个朋友” 。但是和罗永浩不太一样的是，东方甄选对于渠道和流量的布局更进一步。
在此前的研究中，我们能看到李佳琦和罗永浩都有布局私域流量的做法，比如微信小程序“所有女生会员服务中心”、“交个朋友会员中心”的上线。
在“所有女生会员服务中心”中，我们可以看到首页增加了“精选好物”功能，并且会跳转至京东等平台。
但是最近来看，这些布局显得有些“小打小闹” ，因为没有全力押注的果敢，比如美腕此前就多次回应小程序事件，否认李佳琦“出淘”的传言。
对此，俞敏洪表达过自己的看法， 8月15日，俞敏洪在老俞闲话上发布文章，他表示“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，有很强的脆弱性“ 。他和东方甄选都认识到，要实现长期发展，光靠第三方平台的流量是不够的，必须打好自己的根基。

于是， 8月24日，东方甄选全网上线独立App ，以食品为核心，提供一站式购物体验。对于东方甄选而言，选择建立独立APP ，是一个令人佩服的决定。这个决定，也让东方甄选比其他直播团队，走得更远。