从北京向南一小时高铁的距离|小镇出海 | 白沟镇何以成为世界包都?( 三 )
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简陋的工厂与精美的成品形成鲜明对比
不过这样看来 , 白沟箱包其实都产自简陋的农户大院 , 那产品质量又是如何保证的呢?
其秘诀在于分工 。 箱包的生产环节被层层分包给不同的工厂 。 每家工厂只专精于单一环节(例如车工或是组装) , 保证了每一环节的工艺水准 。 同时 , 环环相扣的产业链交易还培养了大量责任意识强、技术熟稔、经验丰富的产业工人 。
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“祸福相倚”的发展道路
然而 , 成也萧何 , 败也萧何 。 成就白沟的因素也成为制约白沟进一步发展的桎梏 。
集群式的发展模式降低了在白沟做箱包生意的门槛 , 却也使得商家热衷于模仿、跟风、打价格战 , 导致白沟生产的箱包始终被框在中低端产品的定位上 , 难以提升 。
首先 , 对市场灵敏反应的代价是创新的激励不足 。
直至目前为止 , 大多数白沟箱包企业只从事生产和制造 , 并不涉及设计研发 , 这是有成因的 。 白沟的商业机密难以保护 , 因为相似的商户聚集在一起 , 模仿抄袭时有发生 , 发生了也难以追责 。
因此对于普通商家而言 , 搞品牌、搞设计实在没有什么赚头 , 更多的时候它们只是改改当下的潮流款式 , 例如将花纹图案方改圆、条改花等等 。
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档口的纱帘是为了防止同行抄款
其次 , 电商化转型诱使企业保持更小的规模 , 难以孵化大企业、大品牌 。
据统计 , 白沟当地包括个体工商户在内有高达10000多家的箱包企业 , 然而规模以上企业(即主营业务收入在2000万元以上)的企业却不过50家 , 其中全国叫得上名字的品牌更是寥寥可数 。
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不那么“明星”的明星企业(摄于白沟博物馆)
这是因为随着国内电商迅速发展 , 消费者需求越来越长尾化、个性化 , 产品更新得越来越快 。 对于占最大市场份额的女包而言 , 一款包包如果一个月还无法清仓便意味着滞销 。
于是 , 过往的大订单规模化生产模式被打破 , 取而代之的是众多的小单和散单 , 和各类“化零为整”的网供店 。 企业有意保持较小的生产规模 , 为的就是能够对市场需求做最快速的反应 , “船小好掉头” 。
2020年全球新冠疫情爆发 , 国外的市场急剧萎缩 , 而且国际运费普遍暴涨了5倍之多 。 箱包这类大体积的货品尤其受到影响 , 更进一步促使了白沟向电商化、小单化的本土市场转移 。
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“网供”一条街
最后 , 外贸也没有起到拉动品质需求的作用 。
虽然一直有诸如柯士比得(Godspeed)这样的本地厂家在尝试打造高端品牌 , 政府也采取了各种举措想要协助本地产业转型升级 , 然而正如很多本地商人所说 , “不是做不了高端 , 而是缺少高端客户的需求” 。
与同样产销箱包 , 但主打中高端品牌代工、出口欧美等发达国家的广州狮岭镇相比 , 白沟出口到“一带一路”沿线国家的货物占其总出口额的62.97% 。 这些国家对于产品质量的需求甚至还低于内贸 , 无法催生产品升级的动力 。
总的来说 , 创新不足、规模不足和高端需求不足 , 导致了白沟箱包产业驶入了瓶颈期 。 产业链的升级是一项系统工程 , 需要产业链各方的集体行动 。 任何单一环节的提升若无其他环节配合 , 只会是无用功 , 比如用料再高档 , 缺乏高端设计也无法卖出理想价格 。
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