从北京向南一小时高铁的距离|小镇出海 | 白沟镇何以成为世界包都？从北京向南一小时高铁的距离

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从北京向南一小时高铁的距离，有这样一个神奇的小镇，在方圆不过一百公里的区域内创造了100多亿人民币的产值、40亿人民币的出口，云集了和箱包相关的1万多家企业、数万名从业人员，包揽了全国三分之一的箱包市场，产品远销全球一百四十多个国家和地区。
这个地方，便是白沟镇，全中国乃至世界最大的箱包产销基地。
40多年来，白沟镇汇集了集原辅料生产、箱包设计、加工、制造、销售于一体的成熟产业链，通过来自全国乃至全球客商的多级批发零售，每年把8亿个箱包卖到全世界消费者的手中，是东欧、中东等地外商口中相传的“世界箱包之都” 。
一个乡土小镇成长为世界级箱包之都，白沟镇究竟是如何做到的？
经实地调查走访后，本文将回答以下三个问题：
1.白沟的箱包集群是怎么形成的？
2.白沟对客商的巨大吸引力源自何处？
3.后疫情时代白沟发展的趋势与挑战有哪些？
01
从集贸市场到箱包之都
白沟地处北京、天津、保定三角腹地的水陆要道，自古以来都是一个货通南北的区域商贸中心。宋辽澶渊之盟便以白沟河为界，位于边界的白沟地自然成为两国的互市之地。改革开放前后，白沟就已是周边地区手套、帽子、毛绒玩具、塑料产品等小商品繁荣的集贸市场。

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改革开放前的白沟集市
然而真正让白沟出名的货品还属箱包。箱包产业的起源可以追溯到1970年代。当时本地的社队企业一方面为北京、天津的国企生产自行车座的皮套，另一方面通过回收废旧皮具制作一些小配件拿到集市上去卖，积累了最早的技术工艺。
改革开放之后，一些嗅觉敏锐的本地商人在与外地客商打交道的过程中意识到了手提包巨大的市场潜力，纷纷利用磨练多年的手艺转行做包。经济发展如火如荼，跑市场的业务员越来越多，谁都需要一个皮实的旅行箱来装行囊、一个大气的手提包来充场面，箱包市场的需求十分热烈。没过多久的时间，十里八乡亲戚带亲戚，老乡带老乡，越来越多的白沟人开始从事箱包的生意。
白沟箱包早期的渠道拓展主要采用的是“供销员跑市场”的模式，每家每户派一个劳动力拎着样品，到周边地区的商场中去推销。一旦有商铺看上了，就拿着订单回家里开始规模化生产。后来随着本地产业规模越做越大，愿意来白沟当地看包看厂拿货的客商也越来越多，镇上逐渐开始形成专业化的市场。
【从北京向南一小时高铁的距离|小镇出海 | 白沟镇何以成为世界包都？】整个1980年代，本地的商户集中在一个名叫“石桥坑”的地段摆摊经营。 1993年，为了应对发展空间的不足，政府牵头在本地建设了一个箱包交易大厅，标志着白沟的箱包专业市场走向正规化。至此，白沟成为当时全国最大、品牌最全的交易场所地之一。

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白沟最早的箱包市场——石桥坑集市
2001年以后，白沟箱包在中国加入世贸组织的浪潮中迎来了行业发展的黄金期，借助多年来积累的口碑和广交会等平台的加持，产销的箱包冲出中国，走向世界。据估计，世界上每五个包包，就有一只产自白沟。
02
天下包商，尽入白沟
和大众熟悉的面向消费者的大卖场不同，白沟的箱包市场是专业化市场，面对的主要是商家，做的是ToB的业务。那么问题来了：为何全世界的箱包从业者都对白沟情有独钟？