从北京向南一小时高铁的距离|小镇出海 | 白沟镇何以成为世界包都?( 二 )


原因有三点 。 第一是市场信息的通畅;第二是一站式采购的便利;第三是产品的高质低价 。
首先是市场信息的优势 。
白沟可谓是全民皆做包 , 这点只要一出高铁站就能感受得到 。
盘踞在车站附近候客的出租师傅大多身兼多职 , 只要一聊到箱包就摇身变为乡村企业家 , 聊起流行款、算起成本效益来头头是道 , 恨不得踩上一脚油门就送你到自家工厂看货 。
就算自己不做包 , 亲戚朋友也肯定有人做包 。 耳濡目染下 , 男女老少都或多或少地了解一些箱包的行情与渠道 , 实在是没有什么独家机密可言 。 当地人的说法是:只要上午出一个爆款 , 下午你就能在商场中看到仿品挂出来卖 。
因此在白沟买箱包 , 客商找任何卖家都能了解行业的最新动态 , 而不用太担心受到蒙骗或存在信息差 。
白沟的吸引力还来自一站式采购的便利 。
谈到白沟的箱包 , 不可不提的便是白沟的地标——和道国际箱包城(下称“箱包城”) 。 建成于2013年的箱包城 , 可能是世界上规模最大的箱包单体专业市场 , 占地面积足有50个足球场那么大 。 4个楼层分门别类整合了市面上你能想象得到的所有类型的箱包商户:男包、女包、学生包、旅行包、电脑包、拉杆箱……不论是品牌还是杂牌 , 经销还是制造 , 线下还是线上 , 出口还是内贸 , 都可以在这里找到相应的档口满足客商的需求 。
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专门为拉货设计的螺旋上升车道
一般外商在白沟完整的采购流程可以分为:档口看货 , 村里验厂 , 来图定制 。 大多数档口设立的目标并不在于卖出成品 , 而在为其布局在周边乡村的工厂导流 。 供应商通过档口集中向外商展现实力 , 客商在巨大的箱包城中货比三家 , 挑选最合适的供应商 , 再去往周边乡村察看厂房 , 满意了再向供应商下定制化的单子 。
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客商一般的白沟行程:档口看货 , 村里验厂 , 来图定制
就连外商考察的最后一步——物流的需求——箱包城也考虑到了 。 一楼的核心位置专门设立国际物流服务部 , 提供专业的海关报关、货运货代等服务 , 协助外商将从商户那里订购好的成品发往海外 。
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包包从这里发往世界 , 引导外商走进白沟
即使是自身从事生产的箱包制造商 , 也能在白沟实现需求 。 在镇中心的辅料市场 , 产业链上每一环节——拉链、拉杆、皮带、织带、布料、箱体、滑轮——都能找到无数专业化的供应商 。 外来的制造商可以根据自己的需要 , 一次性向不同的供应商外包定制化的配件 , 并测试这些配件的相容性 , 省却了搜索和来回调试的成本 。
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产业链各环节配件应有尽有 , 品类齐全
白沟的第三个优势来源于其生产环节的高质低价 。
白沟在用地和用人上具有明显的成本优势 。 这种成本优势最终转化为产品的价格优势 。
一方面 , 大多数箱包厂商在周边乡村采用“前店后厂”的作坊式生产 , 以自家大院为生产基地 , 节约了厂房的建设开支 。 另一方面 , 基于乡土社会形成的邻里乡亲间的信任 , 农村工厂可以充分调动乡间农闲的劳动力 。 订单来了 , 就把设备拉到村里去 , 谁空闲了就来做 , 论工序付钱 。 因为工人并不与特定的工厂绑定 , 从而节省了劳动力开支 。