疾控|直播是让IP变现的“灵丹妙药”吗？( 二 ) 微信

简单的事情重复做，叫“钞票” ，复杂的事情重复做，叫“超度” 。

还是选一些简单的，人效高的事情做的吧，直播真的不一定是最好的选择。

直播有两种目的：吸引新的粉丝（引流），或者是加深现有粉丝对于我们的信任度（验货）。

不同的目的，在直播间展现的内容是不一样的。

“引流”就好比是初次见面，希望对方对我一见钟情，有下次约会的机会。
验货就好比是是已经相处过一段时间，现在要谈婚论嫁了。
这个世界上，有两个地方“装”的成分特别多，一个是职场面试，一个是相亲。
这里的“装”不代表是假话，而是短时间内让陌生人相信他的选择是正确的，这就是“第一印象” 。
孔蓓老师是“个人品牌营销顾问” ，在新进直播间的陌生人眼中，她看起来像是打造个人品牌的专家，看起来像是营销很厉害的。
我是做“商业变现”的，在陌生人眼中，我看起来懂很多商业模式，懂商业的底层逻辑，看起来好像经常出现在大企业。
这就是“第一印象” ，有了这个，陌生人才愿意进入你的私域，和你发生链接。
“验货”就不一样了，我已经认可你了，我有痛点没有解决，我要相信你有能力解决我的痛点，并且愿意为之付费。
这个时候，只有“第一印象”是远远不够的，还需要你能证明你有这种能力。
我和孔蓓帮助了上千人通过打造个人品牌的方式收入翻番，这就是“客户见证” 。
我和孔蓓老师的新书年底就要出版了，我在香港中文大学商学院任教10年，孔蓓老师在汇丰银行做到亚太区高级副总裁，过去20年都是负责营销板块，这就是“背书” 。
我们的这些第一印象够强了，但还是有人不能下定决心给我们付费。
于是，直播间就变成了“验货”场，是骡子是马，拉出来溜溜。
答疑是最考验一个人功力的，因为很多都是随机提问的，需要很强的应变能力和经验。
我们每月一次的《孔蓓个人品牌年度创富营》的答疑都很精彩，都能直接回答到提问者的心坎里去，都能给他们认知和思维的提升，这就是“验货” 。

我们经常在直播间开单，下单的粉丝都是已经观察了我们一段时间，最后通过“验货”这个环节决定付费。
所以，不同的直播目的，决定了不同的内容输出。

以前写的一篇文章， {公域 VS 私域，搞懂这6个字，你就跑通全域了也阐述了这个观点，大家可以参考一下。
如果直播的目的是“吸粉” ，直播就是“公域” ， “你像谁更加重要；如果直播的目的是“验货” ， “你是谁”更加重要。

很多人都搞反了这两个逻辑。

对于很多IP来说，直播真的不是变现的最好途径， 1:1私聊、朋友圈、社群可能更加有效。

直播是需要花费精力的，如果直播占用了其他更加有效变现途径的时间，你就应该果断减少在直播上的投入。
即使你已经决定All in直播，也要根据直播的目的，调整你的直播内容，否则就会发现，加粉人也不少，但就是变不了现。
变现之路是“条条大路通罗马” ，但是最终你还是要选择一条适合你的路。
【疾控|直播是让IP变现的“灵丹妙药”吗？】
直播还真的不是让IP变现的“灵丹妙药” 。