华为|华为“长津湖之战”:最后关键一招,打到对手求饶

华为|华为“长津湖之战”:最后关键一招,打到对手求饶

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华为|华为“长津湖之战”:最后关键一招,打到对手求饶

华为的战略 , 或者说任正非的战略思想 , 一直遵循“农村包围城市”的毛派策略 。 对内 , 立足于本土;对外 , 先小国后大国 。
具体路径表现为 , 东南亚、中东、非洲、俄罗斯、欧洲、北美 。
决定挺进欧洲 , 则是华为更大雄心的开始 。 从法国 , 经英国、荷兰 , 最后拿下德国 , 完成欧洲布局 。
美国 , 是华为最难啃的一块骨头 , 是巅峰对决 , 也被外界称作“世纪之战” 。 在我看来 , 则是华为的“长津湖之战” 。

2002年 , 华为正式在美国电信展上亮相 。 这一天 , 美国电信老大“思科”的当家人钱伯斯 , 不露声色地进来逛了逛 。 他问了很多问题后 , 悄无声息地走了 。
2003年1月 , 中国农历大年29 , 思科向华为宣战 , 高调起诉华为剽窃 。 自此 , 一场有关知识产权的“世纪之讼”全面拉开 。
思科此番祭出“春节攻势” , 和长津湖之战的“圣诞攻势” , 极其相似 。 钱伯斯志在必得、胜券在握的姿态 , 像极了不可一世的麦克阿瑟 。
【华为|华为“长津湖之战”:最后关键一招,打到对手求饶】
华为与思科之间 , 同样的产品成色 , 前者的价格可以下浮20%-50% 。 因此 , 华为抢滩策略只有一句话“唯一的不同就是价格”!此策略令华为如入无人之境 , 却彻底惹怒了思科 。 钱伯斯精心策划死嗑剽窃一点 , 令华为一时间全面陷入被动 。
如果华为真有剽窃行为也就没有后话了 。 问题在于 , 明明是华为的自主研发 , 却被思科诬陷纠缠 。 对此 , 华为心如明镜 , 任正非此时担心的不是官司本身 , 而是进军美国的历史机遇转向暗淡 。
为了尽量减少负面影响 , 任正非决定先退一步 。 一方面 , 通过公司内部自查 , 得出一个结论 , 华为思科产品相似度不到2% , 并把这个结果向思科公示;另一方面 , 华为主动表示 , 从美国退出一部分和思科重叠的产品……然而 , 思科完全不领情 , 甚至进一步煽动舆论 , 斥责华为“此地无银三百两” 。
任正非忍不可忍 , 决定反击!自此 , 任正非一改低调行事的风格 , 开始有针对性地公开形象 。

反击的第一步从更换公关公司开始 , 并经多方努力 , 找了一家愿意相信华为善意的美国知名律师事务所 。 律所给出一条中肯的意见:“他打你剽窃 , 你就打他垄断 。 思科对华为所有的恶意行为 , 都是为了垄断 。 ”这个策略 , 在接下来的诉讼中 , 起到关键作用 。
在美国人的商业世界里 , 垄断是罪大恶极的 。 因此 , 避开思科锋芒 , 直戳他后脊梁 , 效果立竿见影 。 慢慢 , 美国舆论转向中性 , 华为开始逆袭 。
正当所有人都以为华为只有这两下子的当口 , 舆论再次哗然 。 华为突然宣布与思科最大的本土竞争对手“3COM公司”牵手 。 这是关键一招 , 打得思科措手不及 。
思科怎么也没想到 , 华为一直在长津湖潜伏 , 突然现身时 , 已是思科最后的求饶时刻 。