roi|领悟它，1月1亿小目标 I 投放策略笔记：小红书投放思维( 二 ) 雅诗兰黛|koc

上述三类投放方式，可以组合成一个普遍的投放策略。
① 投放预算充足
采用明星+KOL形式策略，外带站内搜索引擎关键词优先推荐，便能带来好多流量。
②投放预算较少
采用素人推广的方式，以素人铺量+铺量关键词为主，以倒金字塔的投放方式，从50%素人铺量、20%腰部偏下达人推荐入手，带起品牌话题，做出小爆款，再考虑更高级别的内容投放。
结论：小红书广告以用户种草内容为核心，通过KOC/KOL的种草心得获取用户心智。对于品牌方而言，这类广告形式区别于打折促销，对品牌内涵负面影响较小，容易带来品牌的正面印象。
通过以上分析，作为美妆类品牌方。最终决定选择小红书来投放（因篇幅问题，话题不能过于展开，文章仅对单一渠道进行详细分析）。
三、制定品效兼优的投放策略制定投放策略前，你得确定你的目标是什么？

如果是产品销售，需要考虑投放ROI；
如果是品牌曝光，需要考虑曝光量；

不同的核心目标，策略也不会相同。上一章节说到：决定选择小红书投放是较便宜、投放不硬核，用户易接受。
选定了投放渠道，得考虑考虑投放策略。先分析竞品品牌的投放数据（数据可用千瓜专业版查看，笔者没有购买，所以以下是美妆品牌的公布数据哦）。

文章插图

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观察雅诗兰黛在小红书的投放数据，仅在5月份便投放195篇笔记，雅诗兰黛的投放达人数量高达187位。
5月份，雅诗兰黛主要用到了彩妆类（34.69%）、穿搭类（32.65%）、护肤类（15.31%）、去处/旅行（7.14%）的达人，预估5月份小红书投放金额高达365万。
很明显，雅诗兰黛的整体投放规划如下：
第一阶段：整体内容从垂直类彩妆和护肤开始测试；
第二阶段：第一阶段产生效果，开启第二圈层女性话题（穿搭）投放；
第三阶段：扩大圈层，旅游类甚至是健身，保证受众人群可扩散且有互动性。
上述的投放方式是：水波+关键词组合效果投放模型。其核心是控制投放的频次和节奏。
假设关键词和种草内容是石头，流量池是水塘。一个石头砸下去，泛起的涟漪很大，那么立马砸第二个石头下去！各个圈层涟漪的重叠，带来了话题的波峰，爆款随之而来！
KOL/KOC的合作方式有很多：

坑位费合作；
坑位费+抽佣合作；
纯抽佣；
资源置换；
点击量/阅览量/购买量结算（少）。

制定投放策略时，可以根据上述方式来制定，根据自己的预算及偏好去沟通KOL/KOL。
当然，一般你沟通的KOL/KOC都在MCN公司那里，可以试试多沟通几家公司，并且可以试试从3折的刊例价谈起。
制作优质的投放内容，选对了投放平台，制定了投放策略，咱现在万事俱备只欠东风：内容 —— 人、物、场景、产品相结合（重中之重）。
制作优质的爆款笔记，有四个要素点：
① 主题方向
爆款笔记需要确定同一个目标，站在统一战线。全营销爆款和节点需要有清晰的方向策略，再联动网红进行话题突破。
② 创意点
干货笔记不是常规范文，概括性和实用性的内容要求高，要做好充分的产品文案策划和内容准备！
③ 多平台互动
与第二部分类似，投放不是单次行为，需要多渠道、多圈层共同发力。
快速测试渠道（7天-10天），按时间截点观察高效渠道，加大投放资源。
④垂直KOL选定
KOL的粉丝粘性、个人气质、文案风格和照片，围绕着以个人为核心的产品内容，打造个人标签。