roi|领悟它，1月1亿小目标 I 投放策略笔记：小红书投放思维雅诗兰黛|koc

编辑导语：怎么做投放是很多运营人和品牌方的一大难题，做好投放不可缺少以下几大步骤。作者以小红书投放为例，分享了一些策略，一起来看下吧。

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怎么做投放策略？
这个难题一直困扰着甲方爸爸们。
总有乙方觉得甲方爸爸，不用到处求单，也无需被催稿、改稿，乙方很不理解为啥甲方老是追着他们问其他品牌的投放效果案例，要求他们保销量、保ROI。
可惜的是，“山高远望”的甲方也有烦心事儿。
近期，橘先生收到来自甲方好友的不少疑问，怎么制定产品投放策略？
一、选择适合的投放平台以上这些基础操作，不做过多描述。
一切以完成以上基础操作为准，咱们情景化一下。
假设一个美妆类产品的品牌方想要推出一个新品，新品的目标市场针对一二线城市、25-40岁年轻女性。
目前公司预算有限，但想快速将新品植入目标用户群体，你如何找到合适的平台呢？

6 亿+用户的抖音
4 亿+用户的快手
“潮流引导者”小红书
“魔法全书”知乎
“传统引擎”百度搜索
“信息流法师”今日头条
“全知全能怼天裂地”的微信生态圈

号称用户亿万、千万的平台比比皆是，如何挖掘合适的平台？这便成为制定投放策略的第一步
我曾听一琴行老板跟我吐槽，她之前招的新媒体运营，刚入职就让她花钱投广告、建网站。调研不做，就选择了百度搜索引擎，最后的结果：烧了2W，换来了2位家长的到店咨询。
回到主题。新产品是美妆类，产品目标用户主体是一线城市的年轻女性。
通过渠道初步筛选，定位微信、小红书两个流量平台。（举个较为极端的例子，假设只能二选一，无组合策略推广）
这时候，看看口袋里的预算。如果使用微信渠道进行推广，可以使用以下两种投放方式：

排期购买：CPM – 刊例价执行曝光量；
竞价购买：CPM – 效果价格实时调整。

可在一线/新一线的大城市投放广告，由于竞价激烈的问题，CPM的区间范围会在60-200元/每千人展示，美妆类产品价格区间应为90-200元/每千人展示。

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以朋友圈广告的正常打开率为1~2%来判断，用户的打开成本为9~20元/人，你的预算hold得住么？ROI 好交代么？
微信朋友圈广告先 Pass（案例比较极端，朋友圈广告也有DSP广告，线下商户也会投放类似广告获客）。
排除了微信，分析小红书的用户画像，如图所示：

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整理核心信息：

小红书9成用户为女性，年龄范围以25-40岁间为主体，占比75.91%
小红书内容话题热度，以护肤、彩妆、美妆话题为首，美妆版块是小红书重要的经验交流内容版块。

结论：小红书使用用户与产品目标用户高度重合。
二、小红书的投放方式达成用户匹配后，分析投放方式和价格，小红书的投放方式大致如下：
1. 达人投放（笔记、测评、视频、开箱）

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2. 关键词排名优化按照相应的关键词进行自己排名的优化。
3. 关键词品牌下拉词从这三类投放方式来看，小红书的投放主要通过用户内容热度，从而影响站内的品牌曝光度和搜索引擎的话题关键词。