主播|一个月掉粉数十万:谁还记得“张同学”?( 二 )


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但农产品因为特殊性,也有一定的门槛 。洪勇认为,农产品直播门槛在于农产品品牌、农产品物流和农产品标准等因素 。
一是农产品品牌,我国农产品类别繁多,然而拥有区域性乃至全国性品牌的商品较少;
二是农产品物流,一些头部主播,包括罗永浩、东方甄选等都因为物流配送问题导致产品变质;
三是农产品标准,农产品与工业品相比标准化程度较低,标准化难度较大 。
张同学也在媒体采访中提到,农产品的把控可能会很难 。接下来也许会选择,做成深加工的标准化的农产品,以让初级农产品增值 。
不过在农产品带货这个品类上,还未形成绝对的超级头部主播 。农产品赛道是直播带货的蓝海,相比服装、美妆、3C等, 未来还存在较大机会 。
相比较薇娅、李佳琦等超头部主播的纯卖货式直播,现阶段,内容型、特色化的主播正在暂露头角 。
“未来的直播带货可能会越来越专业,每个垂类都会成长出来一个头部主播 。”一位业内人士向新浪科技分析 。
那么还会有新的超头部主播出现吗?洪勇认为,预计还会出现——在互联网领域,存在“二八法则”,排名前20%的主播销售80%的产品 。由于出现严监管和消费者习惯的改变,新一代的超头部主播出现的时间将会较长 。
唐树源也认为,必然会出现新一代的超头部主播,互联网就是这样,更新频率极快,人们往往容易“喜新厌旧”,没有哪个主播能够一直红火下去 。
随着典型事件和包装运作后,新的头部主播就会产生 。但总流量是有限的,固有的主播必然就失去竞争优势 。
低价仍有优势,但不是唯一选项
过去一年,直播带货行业经历了新一轮的调整和规划 。这个疫情以来迅速膨胀,乱象频出,又被大力整顿过的风口行业,正在走向平静和常态化运作 。
洪勇认为,未来直播带货有三个方面的新趋势 。
一是直播带货行业更加重视合规 。近年来,市场监管总局、国家广播电视总局等部门发布了一系列规范直播的文件 。行业进入规范化发展时代 。
二是,消费者更加重视品牌和品质 。直播带货正在从“拼价格”向“品牌和品质”的高质量发展阶段 。
实际上,此前在接受新浪科技专访时,新东方在线CEO孙东旭也提到,如果商业发展到后面,还在拼谁是全网最低价,其实不是一个好现象,会逼得很多品牌不得不推出一些低成本的产品 。而很多时候消费者在买最低价产品的时候,也会陷入一种非理性消费,已经不看品质只看价格了 。
“我认为大家到后面,在一个直播间买东西应该是顺便买,就跟旅游和逛街一样 。”孙东旭表示 。
洪勇指出,此外,消费者会更加关注内容产出 。直播内容吸引人决定了消费者是否进入直播间、是否留在直播间以及是否购买产品 。
唐树源也指出,直播带货行业更加注重内容建设、合规生态的建立、注重长期主义,以及更加理性和健康的交易规则 。与其卖东西,不如说是卖东西的那个人是大家喜爱、支持的对象 。靠吆喝、没内涵、冲动型的带货已经不行了,所以未来带货主播的综合能力和特色亮点就显得更为重要 。
主播|一个月掉粉数十万:谁还记得“张同学”?
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【主播|一个月掉粉数十万:谁还记得“张同学”?】当然,低价仍有优势,可以满足一部分人的需求 。但总体而言,直播带货行业整体的质量在上升,以前可能是纯粹的以卖货为主,通过有竞争力的价格吸引消费,但随着大家对内容、专业度有了更多的要求和追求,垂直领域专业型、内容型主播可能会更有机会 。