开个小型日用品加工厂想开个纸尿裤小型加工厂 _生活百科

【开个小型日用品加工厂想开个纸尿裤小型加工厂】成年人整天穿纸尿裤会是什么样子？很多人不敢认为成人纸尿裤没有市场前景，但自称“人渣”的刘从海却不这么认为。他在济南创业，一波三折。今天刘从海的成人纸尿裤全网销量第一，去年卖了1.6亿。济南黄河南岸有个小工厂，其他地方有代工厂；新年伊始，他有了新的打算，在济南周边找个地方，扩大生产规模，不再需要去外地打工，从而拉长产业链。
整天想做生意的“学渣”
成人纸尿裤常年被大小便失禁者和卧床不起者使用。这个小众需求被刘从海抓住，在网上销售。

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2月9日，在刘从海的工厂仓库，大量成人纸尿裤等待发货。采访人员郭耀照片
“网上销售不仅仅是大学生玩的。”刘从海，1982年出生于菏泽巨野农村，自称“学校败类” 。他说他小时候根本不擅长学习。他上课总是心不在焉，脑子里满是怎么做生意的想法，以至于16岁的时候，同龄人都已经初中毕业了，他就没上初中。
父亲见孩子不适合上学，就领着他做生意，运棉花。“我最厉害的时候，20天赚了一万多，相当于同行出去打工一年的收入。”刘从海说，但是好景不长。随着越来越多的人加入这个行业，利润率越来越低。
当时济南棉纺织业进入大滑坡阶段，经济结构深度调整。刘从海也调整了一下，把注意力转向济南：“去找我姐夫做物流，跑浙江专线，什么都不学，过几个月再做。”
辞职后，刘从海租了一个仓库，帮人给他送货。仓库里的很多商品中，成人纸尿裤的价值最低，但商品最快。化妆品平均半个月周转一次，纸尿裤一两天就好了。“商机总是在不经意间被发现。”刘从海说，如果他没有接触过这一块，他永远不会知道，成人纸尿裤会有这么大的市场需求。
张口向80岁外婆借钱
目前养老院、医院、家庭都需要成人纸尿裤。但刘从海发现，利润率最高的不是代发货，而是生产，利润率高达50%；而且送一箱货(120块)只能赚两三块钱。
2013年，刘从海在济南黄河大坝附近租了一个4000平米的工厂，准备生产纸尿裤。万事俱备，钱花光了，没钱买原材料就没办法生产。
于是他回到家乡，向农村信用社贷款18万。回来的路上，出了车祸：“还好撞上的两个人没事，只不过赔了3万。”刘从海想起来都快死了。如果当时车祸严重的话，可能就不是今天了。
那是一个祸不单行的日子。他留下15万贷款买原材料又被骗了。刘从海又回到老家，向叔叔借了10万。“我们菏泽穷，女孩子结婚，彩礼很多。正好表哥刚订婚，收了十多万彩礼，是我借的。”
最后生产出来了，产品销售又成了问题，但是他还是缺钱。他回到家乡，向80岁的老奶奶借了2万元，这是她攒了一辈子的养老钱。
无路可走时尝试“网销”
现在每次谈消费升级，人们都会想到产能过剩和供方改革；刘从海也深受产能过剩困扰：“我的设备一天有7到8万件的产能，只能出货1万多件。真是浪费！”
前面的路在哪里？找不到吗
到出路的刘从海一度十分消沉。后来他发现网购越来越流行：“反正已无路可走，就试试在网上卖吧，一开始啥都不懂，也不知道怎么卖，就与徐州一网商合作，代销我的产品。”
慢慢摸清门路，刘从海就想自己干，于是在淘宝开了个店，低价引流，打开市场，结果一天卖了10余万元，销量冲到了这一类目的第一名。这可能就是厂家做电商的优势，能把价格压到最低，经销商就不行。
然而，违规操作也遭遇店面被临时性封死，刘从海意识到，草莽英雄时代已过去，需要专业化团队运作。2014年7月，他在泺口一带租了个三室一厅的民房，找专业人员做网店，销量一天天攀升，到2015年，一家店一天销售额能到四五万元，多的时候七八万元，由于是多家店，全年销售突破了4800万元。
拉长产业链的“新奢望”
2016年，刘从海又在天猫、京东上开了一些店面，让他意外的是，淘宝店销量并没有因此而下滑，这一年，他全网销售额达到8000万元;2017年，又突破了1.6个亿，在成人纸尿裤这个小类目上，全网销售额第一。
“只可惜，这么大的销售额，真正在济南生产的，占不到一半。”刘从海说，济南厂区无法扩大产能，他只能找南方工厂代工，生产领域的利润，就被外地赚走了;目前，他有一个新计划，在济南周边找三四十亩地，自己建设工厂，再上两三套生产线，今年产销量再翻一番，不成问题。
于是，刘从海把目光投向了济南周边地市，因为济南要发展医养健康产业，建设国际医学科学中心，有巨大的市场需求，成人纸尿裤可以为医养健康产业服务。
据介绍，尽管全国纸尿裤生产基地都在南方，但用的原材料，大部分都是“山东造”，比如关键性的吸水材料，东营就有大量企业生产。
分析人士认为，过去讲“山东经济有点重”，就是传统产业、重化工业占比过高，生产的原材料都被运往南方，生产成日用品再卖到北方，附加值最高的那部分，都被南方企业赚走了;如果能够把这些原材料整合起来，在山东深加工成日用消费品，无疑会拉长产业链，提高附加值。

开个小型日用品加工厂 想开个纸尿裤小型加工厂

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