创业|阿里P9离职创业，瞄准了这个市场，首轮融资千万( 三 ) 阿里巴巴|供应链管理|芯片|创

更快的库存周转、更精细的供应链管控，反映到消费者端，就是更具性价比。在COCOFIT的官方旗舰店，商品普遍在100—200元之间，最贵的一款商品定价299元，略低于暴走的萝莉、Maia Active 。

起步慢，调整快
和所有新品牌创业者一样，袁炜和团队在起步阶段跑了无数次工厂，亲自试穿过无数回，也拉来几百名女生测评， COCOFIT的第一款天鹅裤终于问世。

产品做出来了，备了一万多条货，袁炜反而开始忐忑了。 “推向市场，不知道消费者会有怎样的反馈。 ”

2月3号上线天猫第一天，果然很惨淡，一连几天，店铺销售都是个位数。随着气温逐渐回升，店铺访问人数多了起来，靠着一套直通车+超级推荐的传统打法，销量也开始起势。 38女王节期间，天鹅裤每天的日销大概在300条左右。

但很快， COCOFIT出现了销售瓶颈，疫情起来后商业流量效率变差了。袁炜快速做了调整，主要体现在内容化和渠道开拓上。

COCOFIT开始逐步降低商业投放，发力内容，在微淘、逛逛、店铺首页做短视频内容种草，引导加购与成交。据袁炜透露，目前，内容种草成交已经接近店铺销量的四分之一。

其次便是渠道，和大多数新品牌不同， COCOFIT不在抖音快手进行种草销售，而是开了社区团购拼团渠道。

“多渠道投放的效率很低。有些店铺恨不得做1万个品，这样即便进店流量贵，消费者在店里也有1万个品可以选。在我们早期产品数不多的时候，用户进店的转化效率不高。 ”袁炜算了一笔账，发现根本收不回成本。

对于COCOFIT来说，更适合的渠道是社群团购。依赖团长和KOL开团， “羽”系列天鹅裤就卖了2000多条。

再次起步创业，袁炜已经学会好好“算帐”了。

不做中国的Lululemon ，做中国版优衣库
“技术男总梦想用技术改变世界，但在阿里的经历，不仅仅是行业积淀，还教会了我算帐，仰望星空的同时脚踏实地，以务实的方式去做。 ”他感慨道。

多次创业，袁炜对可预见的困难已经有了心理准备。很多年前，他曾是个登山选手，每次登山，两个人就要绑在一条绳上，爬上一座几千米的山，每上升一步，都会遇到各种不可控风险，登山者都要根据经验做出冷静判断。

创业也是如此。

现在的COCOFIT ，谈登顶还尚早。

越来越多的品牌正在把“瑜伽裤”视为打开女性消费市场的支点。一边是耐克、阿迪达斯、李宁等国产运动品牌；一边是连获多轮融资的Maia Active、MOLY VIVI、粒子狂热、焦玛。甚至连防晒赛道品牌蕉下，也在进军瑜伽服赛道。

《天下网商》杨洁摄

拼命追赶的中国“学徒”们，都在试图冲击Lululemon的位置，在线下向Lululemon学习社群营销，在线上借助社交媒体传播内容。

对于当下的竞争，袁炜认为， COCOFIT还在打口碑的阶段，不求用户规模，但求在一小部分死忠粉的心中建立起好感。

“COCOFIT并不想做中国的Lululemon ，而是做中国版优衣库，性价比高，供应链稳定。 ”袁炜说。

1958年，当杜邦公司发明莱卡时，谁也没想到，这根弹力纤如今已经渗进全球人的日常生活里。泳衣、内衣、运动服甚至牛仔裤，都因为莱卡的加入了弹性。

但如今要从实验室或是工厂端掀起如此革命性的变化，已经很难——面料工厂每年生产大量面料，哪怕用上再尖端的技术，都可能因为不能变成功能，性能，外观，情感共鸣都最满足消费者需求的终端产品，无法面向市场。