洗衣液真正成本是多少洗衣液成本核算 _生活百科

今年9月的一个早晨，陈丽贞来到他位于长乐机场工业集中区的工厂。因为大部分工人都没来上班，所以今天的护理车间比平时安静了一点。
还没走到车间门口，一声卡车鸣笛，打破了刚才的安静，接着几辆大卡车朝他的方向驶来。“最后一批。”工人们打开卡车车厢，准备把设备搬进去。
陈丽贞准备加入一项“创新” 。今天的装备是他为自己准备的重武器。
降价还是不降价
对每个商家来说都是个问题
今年，是陈丽贞进入父亲的日化公司“绿色植物源”的第七年。陈丽贞把他父亲的工厂从线下搬到了线上，从1688年搬到了天猫和淘宝。乘着电子商务快速发展的东风，征途一帆风顺。
然而，在和平时期要做好危险的准备。如何突破销量，在竞争激烈的护理行业中独辟蹊径？陈丽贞知道，依靠改变是必要的，就像七年前把工厂搬到生产线上一样，但如何改变，前面的路就像蒙上了一层雾，隐约可见但不清晰。
长期以来，“绿致远”旗下的日化品牌“翠之轩”一直定位于中高端。陈丽贞没有考虑降价促销等方法，但降价促销对品牌来说是一把“双刃剑”:销售额上升了，但利润也下降了；同时也可能影响品牌在消费者心目中的定位。最后，一旦产出跟不上大促销，也会影响消费者的购物体验。

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直到一个月前，天天卖的小二找到了陈丽贞。
这一个小时的谈判不仅证实了陈丽贞自己的想法，也清除了他心中的“迷雾” 。
小二给陈丽贞带来了新的信息。日常销售推出新的C2M定制项目，并邀请“绿色植物源”加入。所谓C2M定制，就是挖掘消费者行为数据，并根据需求，促使工厂生产出更具性价比的商品。
小二打了个比方：“比如衡器，市面上大部分衡器的尺寸都是28 cm，重量都是800 kg 。其实大部分中国人的脚都没那么大，800斤的人几乎没有。如果你把尺寸缩小到26 cm，把载重缩小到400 kg，可以节省一些成本，创造降价空间。”
这激励了陈丽贞。
一瓶洗衣液成本缩减15%
从消费者的需求定制产品
因此，陈丽贞和他的团队发起了消费者研究和产品改进实验。他们在办公室和实验室待了近一个月，期间不断搜索消费者的“关键需求”和“非关键需求” 。
他们发现市场上大多数洗衣液中含有表面活性剂
，都是从石油成分中提炼出来的。这种成分的成本并不低，但接触过多对皮肤有一定的伤害；同时，消费者对洗衣液中接近50%的成分并没有感知，这些成分大多是为了稳固表面活性剂而存在的，比如“增稠剂” 。
而皂液中的去污去渍成分，是从天然植物——椰油中提取，这种成分不会对皮肤造成伤害，更不需要过多的化学成分去稳定特性。
“为什么不做一款市面上没有的皂液洗衣液？”一位研发人员说道，这句话点醒了在场的研发人员。
经过一番研究，他们决定将皂液和洗衣液的成分进行混合调配，二合一形成新的产品。“目前，市面上看到的多是‘皂液’或者‘洗衣液’形式的洗涤产品，将二者混合在一起是新的尝试。”
整个调配过程中，他们做了几点尝试：
1.将普通洗衣液中的表面活性剂成分去掉，换成皂液中的椰油精华成分。
2.将原本为了稳固表面活性剂的化学成分去掉。这样大大的减少了对衣物纤维的破坏。
3．将洗衣液中的“柔顺剂”“护色剂”“纤维保护剂”提炼出来，和皂液混合调配在一起。
一番改造下来，陈黎臻发现，改造之后，一瓶2KG的皂液洗衣液成本可节省15%，最终，他们将这款2KG的皂液洗衣液定价为14.9元。
工厂的数字化转型
预测销售数据应对突发销量
11月27日，陈黎臻一空下来就盯着电脑屏幕，观察不断跳动的订单数字。这一天，他们的定制皂液洗衣液卖爆了。
活动前，陈黎臻做过预估，当天销量超过7万瓶就是不错的结果。27日23点多，运营部工作区传来捷讯，“11.6万瓶！远远超出预期。”
但是，工厂的产能能够应对销量的突发增长吗？
陈黎臻露出了“胸有成竹”的微笑。9月份购买的那些“重型武器”终于可以发挥出应有的战斗力了。
这些“重型武器”是陈黎臻为工厂从国外进口的全自动生产、灌装设备。以前，工厂还是半自动化半人工模式时，一条流水线上，需要近30个员工手动操作。现在有了这些设备，只需要2个员工，工人可以轮流休息，生产线却可以24小时开工。
并且，陈黎臻的工厂还加入了天天特卖提出“天天工厂”项目。通过阿里云和IOT现有的技术实力，工厂所有的机器都是联网状态，陈黎臻可以坐在办公室，实时监控生产过程和生产设备，最终实现数据到销售的全链路打通。
更何况，这次特卖疯抢活动前，陈黎臻利用阿里的数据信息，结合整个行业的终端销售情况，预测到了洗衣液生产的排期和计划。自动流水线连续作业，预备了20万瓶存货，和100万个包材。这样的产能，足够应对每一次的销量大爆发。

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天天工厂示意图
作为一个商人，陈黎臻非常敏锐的意识到，这是一场“革新” 。对于消费者的需求，我们曾经花费大量的资金却只能“管中窥豹”，如今，我们有机会利用大数据、云计算、物联网去了解越来越多消费者的需求，拨开迷雾，从B2C走向C2B，实现按需定制。
未来三年接入一万家工厂
天天特卖升级为新制造生态的服务平台
谈到这次超预期的特卖，陈黎臻还分享了一些活动当天的营销策略。
在活动上线当天，除了常规的付费推广，在天天特卖团队的扶持下，多个网红对这款皂液洗衣液进行了直播宣传，为当天贡献了2万多笔订单。
直播，也是天天特卖引入的新玩法。包括淘宝人气主播祖艾妈、恩佳N等，都作为天天特卖合作主播参与直播。
除了萃植轩，近期，天天特卖平台的特卖疯抢活动不断产生销量十万+订单的品牌：好吉利推出的9.9元8包抽纸，上线2小时突破10万单；还有更多美妆、百货行业的定制产品，诸如9.9元10支护手霜、9.9元棉拖鞋等等。
天天特卖的前身是“天天特价” 。2010年，淘宝“天天特价”成立了，彼时消费者对其理解大多是“9.9元包邮”低价产品。其后几年，“天天特价”便一直关注中小卖家。从性价比出发，希望从制造端节省成本。

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天天特卖平台总经理唐宋
天天特卖平台总经理唐宋表示，天天特价升级为天天特卖，本质上是将原本性价比的营销平台，升级为新制造生态的服务平台。
从这个角度讲，借助阿里大数据，围绕“需求”不断做出规划：从什么产品品类最好卖，到品类特性的变化都可及时反馈给工厂。比如什么尺寸、颜色的旅行箱比较好卖，大家关注的是功能还是材料……团队做好调研，将结果反馈给生产制造端的厂家。同时结合平台销售的特性，充分降低误差率，把销售预测提前反馈给工厂。工厂要做的，就是安排自己的采购计划和生产计划。
数月来，按照这种模式，天天特卖已经做了相当多的尝试，整体月订单数也已接近一千万。双11期间，订单数更是到了峰值8500万单。
唐宋表示，未来三年，天天特卖能够接入一万家具备数字化生产能力，能够实现产销联动、实现产销一体化的工厂，为平台的C2M模式添砖加瓦。
除了改造工厂，天天特卖还将推出农副产品数字化基地——天天农场。依靠物联网技术实时获取海量数据。在农产品生长发育过程中，帮助农户实现智能种植、养殖。起到生产控制、疾病预防等作用。而在销售端，则利用天天特卖平台帮助农产品上行，推向市场。
【洗衣液真正成本是多少洗衣液成本核算】不论是从工厂端的改造，还是建立农副产品数字化基地，天天特卖都在向公众传递一个信息：价格战已经过时，价值战才是未来。

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