类目|泄露一套流量生态位打法 https://p0.ssl.img.360kuai.com/dmfd/

编辑导语：若想在线上渠道获取大量流量，运营人员需要确定其所在渠道定位，依据渠道制定内容与策略方案，并在后续进行运营方案的迭代优化升级。本篇文章里，作者结合实际经验，总结了如何在线上渠道实现流量霸屏的策略，一起来看一下。

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大家好，我是佩奇，好久不见，今天的分享又来了。
还记得刚开始做业务那会儿，为了养活自己，我们接了一些百度SEO的业务。
那么问题来了，我和令狐都不是销售出身，搞销售并不是我们的擅长点。那我们的客户，应该从哪里来呢？
答案是：当时我们为了获客，令狐在知乎上花了1-2个礼拜铺了一下SEO相关内容。
【类目|泄露一套流量生态位打法】最终效果是什么呢？
只要有用户在知乎搜索SEO相关内容，那就一定能够看到我们布局的内容。
甚至在大量的问题中，我们的很多回答都排名前列的。
就是靠这一招，我们从知乎上引了很多客户。甚至可以说，我们主要的客户来源就是来自于它。
更妙的是，因为长时间不维护，其实很多问题的排名已经掉下来了，但因为知乎长尾流量还不错，所以，就算到现在，还是有一些客户因为之前铺的内容而找上门来咨询。
也正是因为如此，所以我们团队才一直对知乎渠道有所偏爱，持续深耕其玩法，甚至后面还做了挖掘知乎流量的极客增长工具。
现在回头看，在这个过程中我们做对了什么？
答案是：我们通过内容的有策略地铺设和优化，“垄断”了知乎中「百度 SEO」这个细分行业的流量生态位，让知乎平台上只要是对「百度 SEO」有需求有兴趣的用户，都能够看到我们的内容。
所以，这一招能够给我们带来什么启示呢？
答案是：一套有较高确定性的项目公式（不一定对，供参考）。
一、一个有较高确定性的项目公式什么公式呢？看下面：
一个相对更容易起的项目 = 一个蓝海类目 + 没有充分竞争的线上某渠道 + 此渠道细分类目流量垄断
虽然以上有三点因素，但其中最重要的还是第一条：蓝海类目。
因为这一点一旦具备，那后面这两个要素都是水到渠成的。
那为什么要蓝海类目呢？
因为是否是蓝海类目，这决定了你之后在某些渠道做流量的时候，你这个行业是否是充分竞争的。
如果是充分竞争，那你所需要付出的代价及成本将会很高，你作为后来者切入，就需要好好掂量掂量了。
所以，你的这个类目最好是细分的，且其获客方式还没有充分线上化。
换句话说：最好你的同行们，在线上获客这块，一个能打的都没有。
这样，对于你来说，只要你掌握了各渠道的内容铺设和优化的策略，那你就能以较低的成本，做到行业流量渠道霸屏。
但事实上，以上这些要素要想全部具备是很难的。而且，往往这些还没充分线上化获客的机会，都是有一定行业进入壁垒的。
所以，就算你发现了这个机会，你也不一定能够接住，提供出能够满足用户需求的还不错的产品。
所以，这也就不难理解，为什么很多操盘手和一些产品方合作，将某行业的流量卖给某行业的人。事实上，这也确实是一种双赢的合作模式。
但依靠别人终究还是别人的流量，不是长久之计。
所以，如果你是一个蓝海类目的企业，且有自己的公域获客体系，能够做到自营流量的话，那你的竞争力，一定是很强的。
而且一旦你真的能够做到单渠道行业内容大霸屏的话，由于一些平台的分发机制，比如说：知乎、公众号、贴吧，其实会产生很强的马太效应，使强者更强。